（一）不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等，这些都是店铺本身无法控制的，称之为不可控制因素而流失的顾客，大约占流失顾客总数10%，数 ...

小南 2012-8-8 12:14 分类: 销售技巧

（一）不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等，这些都是店铺本身无法控制的，称之为不可控制因素而流失的顾客，大约占流失顾客总数10%，数 ...

小南 2012-8-8 12:14 分类: 销售技巧

（一）不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等，这些都是店铺本身无法控制的，称之为不可控制因素而流失的顾客，大约占流失顾客总数10%，数 ...

小南 2012-8-8 12:12 分类: 销售技巧

（一）不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等，这些都是店铺本身无法控制的，称之为不可控制因素而流失的顾客，大约占流失顾客总数10%，数 ...

小南 2012-8-8 12:12 分类: 销售技巧

（一）不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等，这些都是店铺本身无法控制的，称之为不可控制因素而流失的顾客，大约占流失顾客总数10%，数 ...

小南 2012-8-8 12:09 分类: 销售技巧

1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来,积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关 ...

燕归来 2012-8-6 12:02 分类: 销售心理学

很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用。 第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这 ...

燕归来 2012-8-6 11:32 分类: 销售技巧

中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。 1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户？规模有多大？员工有多少？ ...

燕归来 2012-8-6 11:17 分类: 销售技巧

1.首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得定单的可能性较大。 　　2.其次，作好市场跟踪调研，清 ...

一心一意 2012-8-3 15:56 分类: 销售技巧

　面试技巧如下： 　　一、完整的个人介绍 　　这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢 ...

燕归来 2012-8-3 12:05 分类: 销售培训

1、竟聘前综合调研 　　这一点是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析，集中调研下来一般需要2-5天左右时间。掌握这 ...

燕归来 2012-8-3 11:59 分类: 销售培训

　 面试也是一种考试，但是切不能为了考试而考试，因为多数的应聘者还是使然的在为了应试而应试。他们甚至已经学习了很多的应试技巧。想想，双方都在玩“道高与魔高”的游戏，这算是面试选人吗？面试官呢，为了使面试 ...

燕归来 2012-8-3 11:48 分类: 销售培训

汽车销售面试技巧一：准备。 　　不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括 　　资料的准备： 　　1、汽车行业市场简单情况。 　 ...

燕归来 2012-8-3 11:07 分类: 销售培训

销售员的素质要求 　　在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？ 　　第一，你是否能承受很大的压力。 　　第二，你 ...

燕归来 2012-8-3 11:02 分类: 销售培训

问题1：你为什么想离开目前的职务?　　　　A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。　　　　B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。　　　　C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做 ...

燕归来 2012-8-3 10:52 分类: 销售培训