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不是顾客不买,是你不会卖!
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2015-10-9 15:00
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在 ...
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2015-10-9 14:30
一、了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更 ...
干大事的人,从来不要脸!
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2015-9-24 13:33
什么是脸面?我们干大事的从来不要脸,脸皮可以撕下来扔到地上,踹几脚,扬长而去,不屑一顾。——严介和(太平洋集团前总裁)只有不要脸的人,才会成为成功的人。——任正非(华为总裁)为了面子坚持错误是最没有面 ...
开发十个新客户,不如维护一个老客户!
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2015-9-24 12:37
一、让客户转介绍的3个最佳时机1、当客户购买你的产品的时候;2、你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时;3、你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。【经典话术】“感谢您信任本 ...
人人都有的7个"魔鬼心理"
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2015-9-16 10:56
有人说,人的内心深处一半是天使,一半是魔鬼。多项心理学实验证实,每个人一生都难免被7种消极心理左右,从而损害自己的心理健康,破坏人际关系,甚至走上人生的弯路。看看这篇文章教您如何战胜这些心理,进化成更 ...
如何把产品分别卖给唐僧师徒四人?
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2015-9-16 10:00
按照人的性格特征和行为方式,可以把顾客可以分为四种类型:完美型、力量型、平和型、活泼型。根据顾客的行为方式进行产品介绍将使店面导购的销售工作更加成功。完美型代表人物:唐僧他们往往讲话不快,音量不大,音 ...
客户为什么迟迟不跟你签单?什么原因?
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2015-9-14 17:55
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你 ...
五个迹象表明你正在努力讨好别人!
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2015-9-11 10:38
让别人感到开心本质上不是一个坏事,让家人和上司领导感到愉悦是一件心理健康的行为。但是有的时候,你取悦别人的欲望会变成一种病态。这五个迹象表明你总想成为别人的开心果是不健康的:1.你无法说不答应每个人的请 ...
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