销售专题

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  • 如何把产品分别卖给唐僧师徒四人?

    按照人的性格特征和行为方式,可以把顾客可以分为四种类型:完美型、力量型、平和型、活泼型。根据顾客的行为方式进行产品介绍将使店面导购的销售工作更加成功。完美型代表人物:唐僧他们往往讲话不快,音量不大,音 ...

    燕归来 2015-9-16 10:00 分类: 销售技巧
  • 策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的,报价时采取直接报价法 ...

    燕归来 2015-9-15 17:19 分类: 销售技巧
  • 如何提升你的交际能力?

    一、了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更 ...

    燕归来 2015-9-15 17:12 分类: 电子商务
  • 客户为什么迟迟不跟你签单?什么原因?

    1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你 ...

    燕归来 2015-9-14 17:55 分类: 销售技巧
  • 业务员如何走进客户的内心世界?

    业务员拜访客户,最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达,飞机、高铁、动车、汽车等,大大缩短了人与人的空间,但无形之中,人与人的心理距离却在扩大。无关的两个人,心理距离再大,对自 ...

    燕归来 2015-9-14 13:38 分类: 销售技巧
  • 如何让流失的顾客再回头?

    有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。这则笑话告诉我们几个营销秘诀:一是顾客最大化 ...

    燕归来 2015-9-14 13:33 分类: 销售技巧
  • 五个迹象表明你正在努力讨好别人!

    让别人感到开心本质上不是一个坏事,让家人和上司领导感到愉悦是一件心理健康的行为。但是有的时候,你取悦别人的欲望会变成一种病态。这五个迹象表明你总想成为别人的开心果是不健康的:1.你无法说不答应每个人的请 ...

    燕归来 2015-9-11 10:38 分类: 销售心理学
  • 柜台销售技巧:销量不好,不要赖“没人”!

    XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一…… ...

    燕归来 2015-9-9 11:16 分类: 销售技巧
  • 销售技巧:如何快速读懂客户?

    拜访客户之前,我们时常被教导:先了解你的客户,再给出解决方案。先诊断疾病,再开出药方,程序是这样,没错,可问题是:如何快速读懂客户?首先,客户又不是透明体,他也不会坐在那儿等着你一眼看穿。其次,师傅教 ...

    燕归来 2015-9-8 11:23 分类: 销售技巧
  • 业务员的七种死法

    1、怕死的怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深怀成就客户之心, ...

    燕归来 2015-9-7 11:46 分类: 销售培训
  • 这些低级而令客户忌讳的错误,销售员要避免!

    第一忌、说客户背后话销售员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能把产品的特点顺顺利利地说明白,能清清楚楚地宣达公司的销售政策;对客户可以导之以情、晓 ...

    燕归来 2015-8-31 17:00 分类: 销售技巧
  • 如何处理消极情绪?

    愤怒具有自我补给功能当专家要求研究对象尽可能激烈地表达自己的愤怒时,他们却在发泄之后变得更加易怒,一遇到挫折便会更快地用愤怒进行回应。表达愤怒似乎非但没有让他们平静下来,反而使他们习惯于愤怒,发怒的频 ...

    燕归来 2015-8-31 12:19 分类: 销售心理学
  • 成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。1.商品怪圈越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生 ...

    燕归来 2015-8-29 11:54 分类: 销售技巧
  • 1、营销,解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯,所有企业最终都必须依靠营销才能获得利润,除非这个行业只有你一家企业,但这个"除非"肯定是你妄想的!2、无数人经营生意之所以感觉挺辛 ...

    燕归来 2015-8-29 11:44 分类: 销售技巧
  • 财富增长秘籍:精明的最高境界也是厚道!

    有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳 ...

    燕归来 2015-8-29 11:30 分类: 销售技巧

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