销售专题

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  • 销售技巧和话术   销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服 ...

    燕归来 2012-8-13 15:53 分类: 销售技巧
  • 运用销售话术证明你的产品或服务在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明,使客户产生信任,并放心购买,是销售话术的一个重要课题。谋之刃认为,在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。一是信誉证明的 ...

    燕归来 2012-8-13 15:40 分类: 销售培训
  • 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。 每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转: ...

    燕归来 2012-8-13 11:43 分类: 销售技巧
  • “全员营销”指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求;同时全体员工应以营销部门为核心,运营、客服、财务、行政、人事等各部 ...

    燕归来 2012-8-13 10:46 分类: 销售专题
  • 1.沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时),由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的销售员却更担心失去订单, ...

    燕归来 2012-8-13 10:37 分类: 销售技巧
  • 1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销; 2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

    小南 2012-8-10 14:52 分类: 销售专题
  • 销售员如何获得大单?

      1、同客户建立和保持单一的接洽关系,不要多头攻单。   向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人,不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑,方便客户在需要什么时,简单顺利联系到恰当的人。人多事杂,或 ...

    燕归来 2012-8-10 12:07 分类: 销售技巧
  •  一、要选择自己喜欢的行业,卖自己喜欢的产品,结合自已的特长,不要受家人的影响,敢于和善于走自己的路。  二、要认清自己身的优势,相信自己。 三、要有自知之明 四、销售高手之路青出于蓝而要胜于蓝。

    燕归来 2012-8-10 11:44 分类: 销售技巧
  • 1. 首先要学会放下,放下什么,放下那些不开心的事情,如果你现在还能记得起3年前的某一天,你的上级对你的批评或者对你的罚款时的那些场景;那么你太不幸了,这件不开心的事情已经让你背了3年了,你不累吗?不开心的 ...

    燕归来 2012-8-10 11:06 分类: 销售心理学
  • 1、如果你想要更上一层楼,就为别人提供超出预期更多更好的服务。 2、每一次都尽力超越上次的表现,很快你就会超越周遭的人。 3、你让我工厂的每个环节节省10分钱,我让你平步青云。 4、如果你一直保持现状,10年后将 ...

    小南 2012-8-9 18:26 分类: 销售培训
  • 1、对手有实力:人的关系看朋友,人的实力看对手,实力悬殊,屡战则屡败。 2、先定战略再定战术:先发制人,己必空虚,后发制胜,才是王道。 3、强有力的团队:团队的力量是决定战术成败的关键。 4、有三“得”:忍得 ...

    小南 2012-8-9 18:22 分类: 销售培训
  • 1.做事先做人,会做人才能成大事。 2.诚赢天下,要立事先立信。 3.善谋人脉,人脉决定财脉,财脉决定命脉。 4.第一要有志,第二要有识,第三要有恒。 5.年轻人,要把吃苦当成吃补。 6.人家做8小时,我就做16小时。 7.成 ...

    小南 2012-8-9 18:21 分类: 销售培训
  •  第一步:市场调查   知己知彼,方能百战百胜,许多企业营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知,只有 ...

    燕归来 2012-8-9 11:52 分类: 销售专题
  • 第一步:类己——选择合适的团队成员 “人以类聚,物以群分”,这是古人总结的自然规律,同样在我们的职业生涯也是如此,志同道合是组织一个优质团队的先决条件。选择合适的团队成员标准便是类己。 第二步:平衡— ...

    燕归来 2012-8-8 18:10 分类: 销售专题
  • (一)不可控制因素 不可控制因素来自顾客本身的理由居多。像搬家、移民、因离职而更换工作或者是毕业后离开就读学校等等,这些都是店铺本身无法控制的,称之为不可控制因素而流失的顾客,大约占流失顾客总数10%,数 ...

    小南 2012-8-8 12:14 分类: 销售技巧

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