一、人在不同阶段需要不同的心理零到三个月的时候，我们需要的心理营养是：没有条件的接纳。此时此刻，在你的生命中，“我”最重要。到了第四个月开始，我们进入了另外一个阶段，就是我们会想要分离，此时需要的心里 ...

燕归来 2015-12-9 22:52 分类: 销售心理学

第一种死法：品质至上死以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例，很多人以为咖啡馆咖啡一定要最好，对手用200元一公斤的咖啡豆，你就要用300元一公斤的咖啡豆；到临关门那一刻，还觉得自己失败 ...

燕归来 2015-12-9 22:30 分类: 销售技巧

​做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。销售是以取得结果为目标的职业　　什么是执行力？能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者 ...

燕归来 2015-12-9 21:12 分类: 销售培训

如果你因为失去太阳而流泪， 那么你也将失去群星。 ——泰戈尔先来回答一道著名的餐馆的面试题目：如果你的餐盘掉下来，你又无力挽救，那你该怎么办？最佳答案就是：用尽全力，把餐盘抛向离你最近的没有妇女和孩子的 ...

燕归来 2015-12-7 18:33 分类: 销售心理学

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需 ...

燕归来 2015-12-4 19:21 分类: 销售技巧

出门在外，不论别人给你热脸还是冷脸，都别太往心里去；外面的世界，尊重的是背景而非人本身。朋友之间，不论热脸还是冷脸，也都没关系；真正的交情，交得是内心而非脸色。不必过于在意人与人之间表面的情绪；挚交之 ...

燕归来 2015-12-2 20:12 分类: 销售心理学

1. 有工作没努力等于0对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗 ...

燕归来 2015-11-27 20:48 分类: 销售技巧

从理论上来说，每个从店门口路过的人，都有可能成为进店的顾客，每个进店的顾客，都存在成交的可能，每个成交的顾客，都有回头的可能。所以，老板们之所以花大价钱，在客流高的地段租赁门面，就是看中了店门口的客流 ...

燕归来 2015-11-24 15:48 分类: 销售技巧

门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉，送出价值来。我们不得不承认的一个事实就是，有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，可是有很多门店都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上 ...

燕归来 2015-11-13 21:24 分类: 销售技巧

过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己 ...

燕归来 2015-11-3 15:33 分类: 销售技巧

1.如顾客认为商品贵，差价格不肯买怎么办？首先确定顾客对商品本身是否满意，价格是否是唯一阻碍，认为商品不值这个价钱与嫌这个价格太高是两个概念。如对商品特定也有质疑，应拿几款不同特色不同价格的产品相比较介 ...

燕归来 2015-11-3 11:11 分类: 销售技巧

佛洛依德、阿德勒、荣格是心理学界的三大巨头，阿德勒的心理学对卡耐基和史蒂芬柯维都影响巨大。童年的阿德勒患过佝偻病，无法进行强烈的体育活动。上学时表现不佳，被老师评为顶多只能成为鞋匠。他的父亲鼓励他说， ...

燕归来 2015-11-2 14:02 分类: 销售心理学

如果想要自由，就要先承受束缚；如果想要快乐，就要给予身边人快乐；如果想要得到，就必须放弃一些东西；如果想要安心，就无须在意别人的态度。这世间有太多太多人，在为别人的抱怨、辱骂、刺激、疏远、敌对而活，你 ...

燕归来 2015-10-27 17:05 分类: 销售心理学

让客户重复购买的六种方式：1.研发一种可以不断和客户再接触的商品2.通过电话、邮件、微信等和客户保持联系3.认可并允许你的客户接触他人的产品（跟其他商家合作)4.组织特别活动5.为客户编制程序，形成对方购买的连 ...

燕归来 2015-10-27 16:50 分类: 销售技巧

现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致命错误：不清楚自己在客 ...

燕归来 2015-10-27 16:44 分类: 销售技巧