“任何傻瓜都能经营这项业务”是完美公司的一个特点,而我所梦寐以求的正是完美公司的股票。你永远不可能找到完美的公司,但是如果你想象一下,你就会知道一家完美公司应该具备哪些特点,其中最重要的13个特点如下。 ...
把梳子卖给和尚的故事,相信很多人都已经听过了,这已经可以说是营销培训中的一个经典案例了。可是,把产品推销给原本不需要的顾客,用这样的方式创造市场,真的好吗?1 从道德面上说,销售与被销售,本质上是一种双 ...
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开始的, ...
没谈价值前,所有打折、促销、赠送都是浮云!齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,很不高兴地说:你这老头真没理,要拿你的假白菜换 ...
1穿着打扮过分随意导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因,因为门店的装修与销售与导购人员的穿着,是客户的第一个印象,尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的销售与导购人员,看起来让顾客觉得不够 ...
分析师这个职业看上去似乎挺新潮,但其实这是一个古老的行业,在上古时代,那时候的分析师从龟壳和牛甲骨上的裂缝来判断将来的走势。这种分析方法略显稚嫩,后来勤劳勇敢的中国人发明了易经、八卦,这成了后市分析师 ...
任何行业的人士所犯的最大错误之一,也许根本就是最大的错误,就是他们爱上错误的事情。他们爱上他们的产品、服务及公司等,这些你应该产生热情,但是你更应该爱上的其实是你的顾客。当我们提到"顾客"时,指的是 ...
如果,你一直站在山脚,你永远会抱怨爬山很辛苦;如果,你感觉到了疲惫,那是因为你在攀登,在上升;到达山顶的人,会嘲笑曾经的抱怨,和徬徨的累。成功的体验需要汗水!所以,抱怨和害怕吃苦的人,永远体会不到山高 ...
想象一下,你有一艘游艇,非常想把它出手。开始,你的确很喜欢它,可如今你已经很少开着它出海了,而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨,由于要清洗游艇,你不得不放弃和好朋友一起打高尔夫的机会 ...
1上帝思维“关爱别人,受益自己。”上帝说,天堂里的居民,凡事都是这么想的,世人要是拥有爱的思维,那他无论身处何方,都是活在天堂里。2司马光思维打破,才能得生机。这,就是司马光思维的精髓所在:只有打破旧思 ...
第一条:想思维决定销售!相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。在销售之前,人们都会通过不同的方式来调 ...
一则故事保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。“小 ...
最重要的是跑完而不是刚开始跑得有多快“算了吧”出现的频率越高,我们一事无成的可能性越大。到目前为止,你总共在自己本来有兴趣学的事情上,对自己说过多少次“唉,我看我没有天分,还是算了吧”的话呢?这句话通 ...
测试结果:在圆形、三角形、螺旋形、四方形、十字形这5种图形中,按次序选择排列你的偏好位置,有如下的意义:第一位置:你喜欢的状态;排在第一位的图形,必定是你最喜欢的,最顺眼的,也是你最自在的。它代表了你 ...
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