讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。背景:已经确认功能并达成购买意图1、请示店长 申请价格销售：先生(小姐) ，您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那 里申请一下 ...

燕归来 2016-9-8 10:27 分类: 销售技巧

1做一个深呼吸只需要一个深呼吸就可以关闭或降低你的“战斗或逃跑”系统，并激活身体的“休息和恢复”系统。我们还有15秒，继续一个深呼吸，你会感受到到更多的东西。2感恩发生的在这一天的生活中，发现一些激发你感 ...

燕归来 2016-9-8 10:22 分类: 销售心理学

经常会遇见这么种情况，我们在像潜在精准客户推销我们的产品时，客户却会对我们的产品甚至品牌发出质疑声，“我没有听过你们这个牌子，完全没听说过”，当客户质疑你的品牌我们又该如何应对呢?错误应对与分析常见应 ...

燕归来 2016-8-19 15:39 分类: 销售技巧

人是一种群居动物，很容易会接受周围人的暗示。所以，你是一个怎么样的人，很大程度上取决于你所结交的人是怎么样的人。古人有云：“近朱者赤，近墨者黑”。能量是会传染的，如果你想有所改变，想有所作为，那么首先 ...

燕归来 2016-8-17 11:49 分类: 销售心理学

老钟对小钟说："你一年要摆31536000下。"小钟说："我怎么可能完成？"老钟说："你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。" 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！制定 ...

燕归来 2016-8-16 17:09 分类: 销售心理学

用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以 ...

燕归来 2016-8-16 17:05 分类: 销售技巧

1、店铺请过专业培训公司来培训，刚开始效果不错，过了一段时间效果就不太好了，该如何应对？答：①建立考核制度②日常模拟演练③加强监督跟进④没有选择优加2、店铺没有专业管理模式，管理效果不理想，有什么建议？ ...

燕归来 2016-8-8 11:11 分类: 销售技巧

本方介绍了最能让顾客满意的客户服务，运用这些方法从而让你的公司兴旺起来。你的公司的成立初期，顾客少，员工也少。这样你就能很容易将顾客放在第一，让他们得到满意。但当你的顾客变的越来越多，你的员工也变得越 ...

燕归来 2016-8-4 16:41 分类: 销售技巧

有一位70岁的富翁娶了一位妙龄女郎为妻。朋友很惊讶，问他诀窍是什么？老头子淡淡一笑：“很简单，我谎报了年龄。”朋友不解地问：“你说你自己50岁还是40岁？”老头子淡定地说：“不，我说我90岁了！”这个老头子就 ...

燕归来 2016-8-4 16:33 分类: 销售培训

关于目标的重要性!目标非常重要，一个人没有目标就像打枪没有靶子，或者说没有一个目的地，那你怎么去做你的事情，其实，很多人就是这样很盲目的。这个世界上大部分人没有明确的目标，也不知道自己到底要做什么，所 ...

燕归来 2016-8-4 16:29 分类: 销售培训

人性都有弱点：1、勇敢的人，容易被激怒。2、暴躁的人，容易被拖垮。3、贪婪的人，容易被收买。4、仁慈的人，容易被困扰。5、懦弱的人，容易被欺骗。6、诚实的人，容易被蒙蔽。7、机智而怕事的人，容易被窘迫。8、廉 ...

燕归来 2016-8-4 16:22 分类: 销售心理学

首先，大家有没有发现每一个人的人性都有一个很致命的地方就是贪婪，人们喜欢便宜，但是人们更喜欢贪便宜，所以呢，我们就需要了解一个秘诀叫做赠品.我曾经辅导过很多服装的店面，在辅导服装店面的过程中，曾经帮一 ...

燕归来 2016-8-4 16:07 分类: 销售技巧

如何保持持续行动？1.你有一个强烈的欲望（美好的愿景）2.制定实现欲望的目标（结果倒推123步骤）3.目标细化到马上可做（触手可及的）

燕归来 2016-8-4 15:14 分类: 销售培训

心想事成七步骤：1、图纸：建房子的图纸，这就是你的愿景，图纸有多么清晰明确，那么，施工人员根据图纸建设房子的速度就会有多快。2、热情、渴望、兴奋、激情四射的状态：一提到自己的愿景，当下直接成为极具有激情 ...

燕归来 2016-7-18 21:49 分类: 销售心理学

所有的不幸的根源在于缺少勇敢怕拒绝，选择沉默，错过了佳人；怕背叛，选择孤僻，错过了朋友；怕丢人，选择退缩，错过了经历；怕失败，选择安稳，错过了一切；所以不要怕。做你害怕的事，然后你会发现，不过如此。

燕归来 2016-7-13 20:50 分类: 销售心理学