1、借势：时势造英雄，读懂趋势把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择；2、借智：聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；3、借力：没有完美的个人只有完美的 ...

燕归来 2015-2-9 17:14 分类: 销售心理学

1 、销售=收入！2、只要我一起床，就必须有人为我付出代价！3、没有人能够真正的拒绝我，我渴望被拒绝一千五百次！4、你知道认识我，你有多么幸运吗？如果我没告诉你，你能知道吗？5、凡事唯有彻底说服自己，才能说 ...

燕归来 2015-2-9 17:08 分类: 销售心理学

业务员和各种难缠客户讨款技巧，一般来说，在开发客户的过程中，业务员常常会遇到的五类难缠客户，也即是愚、刁、横、冷、赖。一愚顽型客户　　以中国的现实，目前商界可称为“儒商”的寥寥无几，各地洗脚上田来经商 ...

燕归来 2015-2-5 17:12 分类: 销售技巧

1、钱是窥视人格的一面镜子。2、使人高贵的是思想而不是血统。3、与智者在地狱胜过与愚者在天堂。4、宁可花一天好好思考，不要用一周蛮干徒劳。5、口说不如身到，耳闻不如目睹。6一个不想蹚过小河的人，自然不想远涉 ...

燕归来 2015-2-5 15:33 分类: 销售心理学

有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都向那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下 。启示— ...

燕归来 2015-2-5 15:25 分类: 销售技巧

1）无条件自信力：无论你销售的是什么产品，都需要有丰富的产品知识，要有非常坚定的自信，千万别认为自己比客户低一级。2）学习力：学习产品知识，客服服务，广告，渠道等。3）行动力：销售就是在不断的拒绝、失败 ...

燕归来 2015-2-5 15:16 分类: 销售培训

1.每天坚持读书1小时；2.坚持提升专业，成为单位专业权威；3.战胜两个坏毛病 ——拖延与抱怨；4.先从形象上改变，提升你的自信；5.时常反省自己，但不诋毁自己；6、向优秀的人学习；7.坚持早睡早起；8.坚持体育锻炼 ...

燕归来 2015-2-4 16:39 分类: 销售心理学

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了 ...

燕归来 2015-2-4 16:36 分类: 销售技巧

一、没办法1、不知道到哪里去开发潜在客户；2、没有识别出谁是潜在客户；3、懒得开发潜在客户。二、报怨、借口多。三、依赖心十分强烈。四、对销售工作没有自豪感。五、不遵守承诺。六、容易与顾客产生问题。七、半 ...

燕归来 2015-2-3 17:57 分类: 销售技巧

​1、真心的去帮助客户；2、适度热情；3、聆听顾客的心声；4、问清楚顾客的需求；5、有针对性的引导；6、重点介绍客户最关心的三个核心卖点；7、让客户尽情的体验产品；8、顾客需要成功案例和证明；9、顾客需要 ...

燕归来 2015-2-3 17:38 分类: 销售技巧

一天上午，有个提着皮箱的男人，在闹市对着天空张望良久。过路的人也好奇地跟着往天空望，以为天上有什么新奇东西。没多久，云集了大量好奇的人。那位男人觉得时机已到，在路边打开皮箱，拿出他要出售的望远镜摆卖， ...

燕归来 2015-2-3 17:36 分类: 销售心理学

第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱1.吃亏是福，生意人要大方一点.2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己.3.胸怀有多广，人气就有多旺.4.无德必无财，尔虞我诈难长久.5.得人心者得天下，得人气者得财气.6.先赚人心 ...

燕归来 2015-1-30 16:19 分类: 销售心理学

微调之一：只接触决策者 关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的一部分)的拥有者，要么是将向你付钱的预算(或预算的一部分)拥有者。 你要做的：研究过去购买过你的产品(或类似产品)的人的职位和背景 ...

燕归来 2015-1-28 17:03 分类: 销售技巧

所谓强者越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么你就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的 ...

燕归来 2015-1-28 16:41 分类: 销售心理学

朋友在一步行街开了一间服装店，因为附近也有着几间的服装店，而且这些店有些服装也差不多，而且价钱也相差不大，所以他们的生意也差不多。后来朋友想出了一个主意，他把高档点的衣服的价格定得比较低，通常在高档的 ...

燕归来 2015-1-28 16:22 分类: 销售技巧