有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了 ...

燕归来 2015-4-15 09:07 分类: 销售技巧

在写这篇文章的时候，我是有所顾虑的，会不会被读者认为这是在教别人怎么做一个骗子？说实话，等你读完之后，你真的很有可能会成为一个骗子。但是，如果你从另外一个角度来看，你通过这篇文章也能识破骗子的伎俩，减 ...

燕归来 2015-4-10 12:24 分类: 销售技巧

13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。“这件衣服能值多少钱?”“大概一美元。”他回答。“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。“傻子才会买!”他赌着气说。父亲的目光真诚中透着渴求：“你为 ...

燕归来 2015-4-9 16:16 分类: 销售技巧

过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。　　我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说 ...

燕归来 2015-4-8 09:14 分类: 销售技巧

首先，我有一个观点，你必须接受，否则的话请你离开…… 客户名单，就是你的存款单客户数据库，就是你的小金库客户对你的信赖感，就是你永续的财富你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是 ...

燕归来 2015-4-2 16:29 分类: 销售技巧

一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。　　我所见过的所有的销售精 ...

燕归来 2015-3-27 16:30 分类: 销售技巧

实现走心的文案，有没有一些可以操行的技巧，规则呢，还是更多的是，人生自己的体验和感受才能写出来？用户关健明，前奥美人，现口腔医院策划人的回答：一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话 ...

燕归来 2015-3-27 16:23 分类: 直销

职场中需要关注的问题有很多，能力提升、职业素养、职场敏感度……这次就先从五个维度来看怎么培养工作中的敏感思维。一、工作表现1、工作是否在做重点的事情可能有很多人每天都很忙，但你是否有敏感的想一想：“我 ...

燕归来 2015-3-27 16:03 分类: 销售培训

今天给大家介绍的这位久保田美智子是一位日本女性，她从开始参加工作到退休，一直卖鞋，这一卖就是36年，并取得了很了不起的成绩，在她的这本《摸过顾客的脚才能卖对鞋》书中，她不仅教授我们如何去卖鞋，她的故事本 ...

燕归来 2015-3-26 15:28 分类: 销售技巧

1. 乌龟在地上是跑不过兔子，可乌龟在水里永远比兔子游的快。——不要放错自己的位置。2. 乌鸦学老鹰去抓羊，结果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。——不是每一种鸟都叫鹰，认清自己你才能活下去。3. ...

燕归来 2015-3-26 14:35 分类: 销售心理学

销售目标实现是衡量销售团队优秀与否的重要指标。销售团队每天做的一切都是为了销售目标的实现。如何实现销售目标呢？就这个话题笔者谈谈个人的看法和大家共享。销量或者营业额是如何实现的呢？简单的一个公式：营业 ...

燕归来 2015-3-23 16:58 分类: 销售培训

销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是销售员自信、突破、果敢与 ...

燕归来 2015-3-23 15:58 分类: 销售培训

这个问题，我们钟表厂的师傅徒弟们，没一个答对的，不知，朋友们又有几个能答对呢？来看问题：一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个？我们的师傅说，我选鱼竿。你问他为什么，人家一句话，闲下来时，钓下鱼，挺不错的。再问一 ...

燕归来 2015-3-19 13:38 分类: 销售培训

问题一 　　顾客：你能便宜点吗？　　一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 　　分析：　　首先我们不 ...

燕归来 2015-3-18 15:32 分类: 电子商务

1.01的365次方=37.7834343328911.01=1+0.01，也就是每天进步一点。1.01的365次方也就是说你每天进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于“1” 1的365次方=11是指原地踏步，一年以后你还是原地踏步，还是那 ...

燕归来 2015-3-17 12:28 分类: 销售心理学