现在产品的重要性越来越高了，甚至比销售和客户关系的重要性还高了。但是产品经理的成长是一步一步的，大家急不得。要一步一步的来。产品经理作为价值链最前端，这个岗位越来越重要了。而且现在好像什么人都想干产品 ...

燕归来 2015-7-28 12:47 分类: 销售培训

卖一包热销烟打入冷宫诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主，生意虽然算不上火爆，但也足够维持生计。最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一来，普普通通的一包香烟 ...

燕归来 2015-7-24 16:54 分类: 销售技巧

案例一：美嘉是一个连锁品牌的区域经理，经常免不了在各地奔波。有一年，她在济南出差，因临时鞋子出了点问题，赶紧到邻近的一家百货商场去买鞋应急。记得当时是下雨天，商场的人不多。美嘉刚上到商场的鞋服楼层，就 ...

燕归来 2015-7-24 15:50 分类: 销售技巧

每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成 ...

小南 2015-7-7 16:25 分类: 销售技巧

现代社会对我们的教育，让我们更习惯于收齐自己的情绪，很多时候，“我认为……”比“我感觉……”，让人听起来显得更有底气。由于国内的教育更多倾向于知识的灌输，而对情绪教育普遍缺失，因此，我们大多数人学习去 ...

燕归来 2015-7-2 15:36 分类: 销售心理学

生活中，我们常常害怕某些东西，像恐高症、广场恐惧症、社交恐惧症等。但是信息时代里貌似出现了一个新的恐惧，就是电话恐惧症。这种恐惧症在现今的年轻人中比较普遍！越来越多的人发现自己害怕听到电话铃声，在需要 ...

燕归来 2015-6-19 11:54 分类: 销售技巧

一、工作中无处不在的抱怨现象　　在我们周围，随时随地可以听：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……工资少、环境差、任务重、压力大……经常加班、没有奖金 ...

燕归来 2015-6-15 11:43 分类: 销售培训

你愿意与什么样的人成为朋友?让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友? 从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某 ...

燕归来 2015-6-8 18:44 分类: 销售心理学

销售三部曲：做人，做事，成交“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的 ...

燕归来 2015-6-2 16:50 分类: 销售培训

一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂……找到对方内心对话的四个步骤：1、走出 ...

燕归来 2015-6-2 16:46 分类: 销售培训

作为一名销售，我们要的结果就是业绩！ 不知有很多做销售的每天只知道拿着底薪混日子的人，我觉得的赶紧辞职停住脚步吧，包含那些没有业绩的人！当你选择一行你就要实现自己价值，创造自己的效力，不要浪费自己的时 ...

水英 2015-5-22 18:24 分类: 销售专题

问题一：你能便宜点吗？ 分析： 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手 ...

黄辉、 2015-5-18 10:45 分类: 销售技巧

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖 ...

燕归来 2015-5-8 11:33 分类: 销售心理学

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动 ...

燕归来 2015-5-8 10:42 分类: 销售技巧

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理 ...

燕归来 2015-5-5 16:02 分类: 销售培训