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销售
销售员如何化解客户财力异议?
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2015-8-13 12:19
正当销售员满怀信心地向客户介绍产品时,客户却来一句“我没有足够的钱”或“我没有能力购买”,提出财力异议,表示财力不足。这几乎让销售员不能再开口推销。如何化解客户财力异议呢?有那些化解客户异议的技巧呢? ...
签单时客户显得犹豫不决,销售员如何巧妙化解?
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2015-8-13 12:18
很多销售员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使 ...
没业绩没客户的销售人员请反复阅读,一条一条去练习!
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2015-8-12 14:49
​NEADS 和FORM 公式公式一:NEADS(向已使用同类产品的客户推销自己产品)N(Now) 现在——使用什么同类的产品? E(Enjoy) 满意——哪里比较满意? A(Alter) 不满意——哪里不太满意? D(Decision-maker)决 ...
销售,不仅是卖货,更是一种生活方式!
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2015-8-5 15:11
有人试验过, 在街边, 拿着100块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总 ...
销售培训:销售员如何应对客户刁难?
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2015-8-3 10:09
俗话说:“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。 客户的敌对情绪其实是一种很正常 ...
销售网
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2015-7-31 11:35
一.销售过程中销的是什么? 答案:自己  1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。  2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。  3、产品与顾客之间有一个重要的桥 ...
心理学中著名10大效应,与你密不可分!
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2015-7-30 13:51
1、鸟笼逻辑挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里,这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人,只要有人走进房间 ...
销售技巧:读懂顾客的思维!
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2015-7-24 16:54
卖一包热销烟打入冷宫诺曼是纽约一家小卖部的老板,以经营香烟为主,生意虽然算不上火爆,但也足够维持生计。最近一段时间,诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨,税收也一提再提,这样一来,普普通通的一包香烟 ...
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