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销售
在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价!(顶尖营销案例)
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2016-12-13 23:27
一哥们在追一个女朋友,女朋友给他下了最后通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅,就别来烦我。”他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车好办,家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题,只是这二层 ...
九型人格快速分类测试,超准!
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2016-11-29 16:37
该测试将会帮助你在5分钟之内缩小你所属类型的可能范围,起码你能确认具有最大可能性的2到3种类型,准确率约70%。说明为了保证九型人格快速分类测试能够得到一个准确的结果,关键在于,你要阅读并遵循下面几个非常简 ...
电话销售如何掌握客户类型,把控客户心思?
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2016-11-24 11:55
对于电话销售人员来说,通过采取有效的询问方式,可以启发客户心智,引导客户积极参与到沟通中,达到自己的销售的目的。 在许多销售书籍上,把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别,但是很遗憾的是这两种方法在 ...
好话说了一箩筐,客户为什么还是不买账?
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2016-11-24 11:42
有人说,销售全靠一张嘴,能言善道才会成功,但好话说了一箩筐,客户不仅不买账,还一脸嫌弃,为啥?不是你说得不够好,而是你的问题太糟糕。销售员在与客户沟通的过程中,偶尔也可以利用自己的小聪明,用很简单但很 ...
商家必懂的消费者10大心理学!
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2016-11-4 12:31
商家必懂的消费者10大心理学①面子心理;②从众心理;③权威心理;④占便宜心理;⑤朝三暮四心理;⑥价位心理;⑦炫耀心理;⑧草根心理;⑨攀比心理;⑩懒人心理。这十大心理已把消费者购买心理涵盖95%以上,这就是 ...
超实用的电话约见技巧,让客户无法拒绝你!
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2016-11-2 22:42
电话销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举了14个实用的电话约见技巧,我们来看看吧!技巧一:让自己 ...
你遇到过的那些小套路,心理学家一语就道破了!
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2016-9-26 12:25
你遇到过的那些小套路心理学家一语就道破了不信?往下看1.西格蒙德·弗洛伊德Sigmund Freud西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud,1856年5月6日-1939年9月23日),知名医师、精神分析学家,犹太人,精神分析学的创始 ...
换位,站在客户的立场思考!
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2016-9-12 12:29
换位,站在客户的立场思考! 身为销售员的你是否经常抱怨客户难缠,是否曾经诅咒客户有眼无珠?很多时候,你的产品已经得到了客户的认可,成交似乎是顺利成章的事,但客户的一个电话就使成交的希望突然破灭。很明 ...
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