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电影O2O能解决哪些问题?
2014-3-16 09:19| 发布者: 燕归来| 查看: 4155| 评论: 0

 

电影O2O能解决哪些问题?

O2O并不是把简单的线下的方式复制到线上,需要将电影行业注入互联网思维,并帮助传统电影行业解决一些难题。比如:提升上座率、增加盈利点、提升观影用户服务体验等。

上座率低是困扰整个行业的难题,根据第三方数据统计显示,2013年我国电影院屏幕数有大量增加,但上座率却并没有太大提升,整年下来也只有15%左右。遇到周末,好的影厅最多能达到 20%-30%。因此,电影O2O首要任务就是要帮助影院提升影厅座位的使用率,周一至周四能不能把用户吸引过来?除了晚上黄金场以外一天中其它时段能不能把用户吸引来?除了大片外其它小片能不能也吸引一些观众?

除了上座率外,O2O需要帮助电影行业解决的另一个问题就是新盈利点的问题。也就是说除了票房收入以外,电影O2O模式可不可以给影院和片方带来其它新的盈利机会?如是否可以帮助增强院线会员卡的充值率或是电影衍生品的销售能力等。

提升观影服务体验,目前的售票平台能做的,就只是负责把电影票卖出去就行。但实际上,O2O体系的建立有助于提升用户的观影体验,除了帮助用户解决排队购票问题外,一些用户的退换影片需求是否能通过O2O来解决。

电影O2O的新模式:众筹、会员卡、个性C2B 附加产品?

与一些院线、片方的专业人士沟通发现,他们很认可O2O这个大的趋势,但大部分电影O2O平台只是“搭好台子收租就好了”,并没有认真考虑过一些其它的可能性和需求。实际上除了营销以外,电影O2O模式还有机会深入到前期制作、改善观影体验、建立用户体系及后期服务等多个环节中,也有一些新模式“小荷才露尖尖角”。

2013年9月,天娱传媒联合第三方网站发起《快乐男声》的众筹活动,短短几天,就从粉丝处顺利筹集资金501余万元。现有的电影票平台大都有着不错的粉丝忠诚度与粘性,联合靠谱的片方、制作人去搞搞众筹活动,从营销层面上来讲能够起到不错的宣传效果;从产业层面来讲,也是一种新鲜的C2B电影定制模式;另外顺带还可以促进一些没有资金的片方、制作人实现梦想,没准哪天就能捧出来个小张艺谋、小冯小刚呢?对于电影O2O的平台方来说,玩腻了网络订票选座,众筹这个新鲜的方案大可以玩一玩。

目前各大院线都会有自己的会员卡,起到的无非就是提前充值、优惠观影的作用。但在团购、售票平台的低折扣吸引下,这些院线的会员卡沦为鸡肋,价格即不比团够来的便宜,存的钱又不能干其它事情,因此越来越多院线的会员卡成为“死卡”。当然,如果平台方(如淘宝、微信)能够将院线的会员卡打通,并根据用户的喜爱信息推送电影优惠信息,同时还能够享受会员积分,相信对很大一部分用户来说都是有吸引力的。

每天、每家影院都在放一些新片、大片。但这些电影真正是消费者想看的片子吗?不一定。每个月总有那么几片“奇葩片”不那么受用户欢迎。或许影院可以专门留一些影厅和时间段来,然后满足一些消费者的个性化需求,比如用户可以先通过手机投票选择要放什么片子,然后再把这样的个性化需求集合起来,到时候再去放用户真正想看的影片,这是不是一种把观影权利交给消费者选择的电影C2B模式呢?

电影衍生品的市场很大,根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品是电影衍生品,影院边上的爆米花、可乐也是电影衍生品。不妨看看这样的例子:用户在淘宝上购完《变形金刚》的票后,可以去影院以8折价格买到爆米花;在影院观影后给个全五分好评,然后就可以根据好评获得50元的优惠券,这张优惠券在影院和线上的店铺都能够核消使用……


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