眼镜销售，在新一轮的消费观念当中，他已不仅仅是在卖一种保护视力的产品，同时，他也是其它整合消费的附属物--珠宝的组合，时装的点缀，休闲的时尚，健康的必备。由于人们经济水平的提高，消费水平的上升，眼镜销售市场不断扩容。

　　眼镜销售行情

　　随着眼镜销售市场越来越大，企业商家自然也就越来越多，要想有蛋糕吃，眼镜销售的经营者们就得跟得上市场变化的脚步，看清市场的潮流，因势而变。如今的眼镜销售不仅卖产品，还是在卖功能，卖体验，卖服务，卖品牌！

　　卖功能（差异化竞争）

　　眼镜最初的功能就是为了矫正视力，随着进军眼镜市场的商家越来越多，为了提高竞争力，很多商客开始进行市场细分，对眼镜进行多方面的功能的细化，以为自己划出一份新的蓝海天地，摆脱无休止的价格竞争。

　　卖体验（创新竞争）

　　随着市场竞争压力的不断加码，商家企业终于在这种逼近下考虑其它方式突围，于是催生了体验销售，于是热带森林搬进了餐馆，村落进入了宾馆。同样的，眼镜销售也在进行着不同类型及创意的体验销售。这种体验销售是商家以服务为舞台，以产品为道具，创造出消费者的一处体验，而体验来自不同的方向感观及情感等各种体验。

　　卖服务（专业化竞争）

　　汽车行业自从从欧洲引进4s的销售模式之后，让使用此方法的企业在汽车低迷时期依然取得不错的销量，而这种4s的理念的根本就是服务，增加服务品种，拥有“全”而“精”的服务品种。4S专卖店能够为顾客提供低廉的价格、专业的技术支持和深入的售后服务。赛鹰眼镜公司正是以此为鉴，根据眼镜行业的特点得出5s模式，即管理、品质、技术、服务和营销，效果亦是不错。

　　卖品牌（文化竞争）

　　随着眼镜销售市场的逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，要求也是多种多样的，不过，向品牌的靠拢却是一直在演绎的变化。一个品牌的形成是需要时间的沉淀的，他不是能在短时间内可以完成的，所以在整个营销、销售过程中，要时刻记得品牌的塑造与维护，这是企业一笔无型的资产，却是实在有效无人能及的竞争优势。在现在这种同质化的经济时代是很重要的。

　　终端眼镜销售技巧

　　顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性；购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固；购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出商品关键的销售元素，整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高。

　　1、从多个特征要素中选择有效果的项目

　　加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。

　　2、考虑具体的说明方法

　　在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

　　3、利用演示道具体验销售

　　创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中。案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

　　4、试行、完成推介过程

　　可以在营业员之间进行试行试验。

　　5、轻松自如地灵活运用

　　做到熟能生巧。