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如何低成本设计出好促销方案?
2014-3-3 17:56| 发布者: 销售培训| 查看: 790| 评论: 0
如何低成本设计出好促销方案?想要用低成本设计出好的促销方案,至少需要把握好以下五个要点。

  要点一、摸清店方的促销计划

  在你设计自己的促销方案之前,要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性,否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的无用功,重点包括:

  1)保持与采购的及时沟通

  2)随时跟踪其促销计划的更新

  3)及时修订自己的促销方案

  4)掌握促销方案制订相关人员的情况

  要点二、掌握竞争对手的动向

  所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向,并且永远比他想得更深一层,做得更快一步,这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢?

   1)了解竞争对手的促销安排

  2)了解他们的货源状况

  3)了解他们的谈判进度

  4)了解他们的人力安排

  要点三、制造促销方案的差异化

  在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案,物以稀为贵,用差异化赢得主动和更低的费用条件,差异主要表现在以下几点:

  1)产品的差异化

  2)时间的差异化

  3)方式的差异化

  要点四、用附加形式降低促销费用

  不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计,思维要宽一些,要学会用附加值的形式提高促销的含金量,降低产品促销本身的投入(活动、赠品、补损耗等形式)

   第一步:摸清现在采购的最大压力是什么

  第二步:掌握火候,在采购压力最大的时候答应他

  第三步:投其所需,谈判降低费用

  要点五、了解卖场最需要什么样的促销

  不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同,需要的促销形式,有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动,要根据卖场的需求调整自己的促销方案。并跟据卖场的需求量身定做,对资源做合理划分与调配。

  用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情, 因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。我们要做的也就是不断的在实践中摸索更好的经验。


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