广告
创业者避免垮台的关键要素
2014-2-24 19:14| 发布者: 燕归来| 查看: 312| 评论: 0

行动起来,就在现在

世界上最大的公司起源于行动。在世界观上,创业者往往是完美主义者。不过,这就是问题所在的地方。创业者想解决问题,但他们的个性却成为障碍。创业者往往在尚未真正开始有价值的工作之前,会对可能面临的挑战进行详细的分析。创业者应该记住下面这个方程式:理念+盈利执行力=商业。

像极客那样爱数据

与数据相关的危险存在于以下几个方面:过度分析数据的危险、分析错误的数据集、在反馈环节执行力度不够、团队对指标设定的不负责态度。这些都是不良使用数据的表现方式。创业者在他们的企业第一次起航之际,在很多业务领域上,都可以走捷径。但是,他们不能长期这么做。如果一家公司的问题一直藏着不解决,它最后会遇到更大的挑战。

数据不能让创业者解决问题。公司的发展局面好也罢,坏也罢,数据都是客观存在的。数据可不会关心今天是好日子还是坏日子。数据会打创业者的脸,告诉他们正在丢失阵地。好朋友所提供的数据也能告诉创业者哪些营销渠道是行之有效的、哪些客户是最好的。数据还会揭示公司发展之路还有多少距离,以及公司何时为了解决迫在眉睫的规模发展可以招聘新员工。

只要创业者不抵触数据并接受数据,他们就做得不错。请记住,数据是基础的决策工具,应用数据能更快实现目标。像极客那样,喜欢上数据,实现目标的时间可大大缩短。

用好Dashboard工具

看起来,这可能是上面第二点的重复,但事实并非如此。对于任何公司来说,反馈环节都是至关重要的。很多人没有想到的是,反馈环节会对公司运行方式的总体概述起到添砖加瓦的作用。

创业者的头号任务是创造价值。如果在业务的每个细节中不去倾听、学习、行动,并重复这“三部曲”,就无从谈起价值的创造。当创业者使用反馈,缩小公司的发展范围,并理解公司发展拼图的各个板块如何搭配在一起的艺术,反馈环节的真正价值才得以体现。对于那些没有一款用来评估绩效的工具的创业者来说,他们应该拥有这样的工具。CYFE、Geckoboard及Ducksboard都是很好的选择。创业者应该找到一款适合自己公司的绩效评估工具,公司各部门主管也该为他们的团队寻找合适的绩效评估工具,并意志坚定地寻找准确无误的数据,把它们加入到上述评估工具之中。保留这些评估工具的简洁性,如果这些评估工具里存在对日常决策起不到帮助作用的信息,大可删掉这些信息。

每天构建新内容

且不管公司的性质是高科技公司、硬件供应商或者服务商,每家公司都需要天天构建产生积极影响的新东西。动力一旦遭到毁灭性破坏,就很难重新启动。这就是耐力运动员几乎没有错过训练周期中的任何一天的缘故,如果他们一旦错过一天的训练,他们就会把注意力集中到接下来的训练中,视其为生活中最重要的训练。动力至关重要。每一天为公司、员工、客户构建一些东西将有助于保持发展势头的延续,并有助于团队朝共同目标前进。

依据为长期愿景(差不多1-5年)提供支持作用的数月路线图,确保每周都有具体的目标,这是很多公司保持动力的做法。然而,告诉团队成员每天都要让员工做出新的贡献,在此方面保持专注力,才是更好的做法。这会孕育一种创新的环境。在这种环境下,员工会有一种参与感,他们会参与到公司的未来发展当中来。毕竟,这是作为一名创业者的所有内容。

“三重唱”——耐心、紧迫感、人文关怀!

业务的周期性特征迫使创业者学习各种宝贵技能,知道什么时候发力、何时无需发力。从创业者、领导者及创始人开始,首先为他们设置节奏。领导怎么做,公司员工可以仿效。

知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感,这点非常重要。例如,我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作,这家公司在压力之下,做得非常出色。有意思的是,只要他们有点空闲时间,他们的关注力及工作效率就完全失却了,最后净营收也呈下滑趋势发展。

在我们与这家公司创始人合作的几个月时间里,我们同意制定一份工作日程表,该日程表关注的周期为两个月时间。这两个月里该公司全速发展,但是紧接着第三个月里,这家公司只是简单得为新的客户提供服务,允许员工有一些额外的休息时间,任由他们的头脑自由徜徉。结果,生产效率达到了最高值,利润增加,企业文化得到发展。

周而复始的“三步曲”:倾听、学习、行动!

当一切都失败了,你要谦虚,将自己的谦逊一面表现出来,喜欢你的员工,回到工作之中去。拿出100%的行动来,完全走出不利局面的机会将会显著提高。

Elton 的忠告非常真实。我们都尽其所能为我们的客户提供最好的服务,并将我们的行动聚焦于打造最好的企业,这是成功的必由之路。在此我补充一点:你必须遵循你认为正确的策略,不要深陷“大师”的金科玉律所而不能自拔。我发现当我做了那些我认为对公司正确的事情,且不管有没有遵循所有的“创业规则”,我自己以及我的公司都得到了蓬勃发展。

将我们的业务带到大获成功的水平,做那些成功路上要做的事情,在这两点上,你是否做到了100%的努力呢?

【版权提示】销售网所提供的文章资讯、软件资源、素材源码等内容均为第三方作者提供、网友推荐、互联网整理而来(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习参考,如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至wu@xiaoshou.cn,我们将及时沟通与处理。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
广告
广告
发表言论请严格遵守中华人民共和国法律法规!
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

广告

24小时排行

一周排行

行业圈
地区圈
娱乐圈
销售交流:每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,在这里
养肝健肝
调理通风
质脱生发
一切为了销售,让伙伴更强!
136-8367-2658
周一至周五 9:00-18:00
意见反馈:kefu@xiaoshou.cn

扫一扫关注我们

销售网——中国最大的综合性销售服务平台! © 2007-2019