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销售心理学:自信是销售员成功的关键
2013-12-27 16:58| 发布者: 销售培训| 查看: 1344| 评论: 0

销售心理学:自信是销售员成功的关键
  1.做好失败的准备

  销售员在每一次新的营销工作尚未开始之前,往往会有无数美妙的幻想,正所谓希望越大失望也越大,所以很容易因大失所望而深受打击。因此,销售员应该经常对自己说:“开始一定是不顺利的,唯有不断地反复,才会变得顺利。”

   反复实践是走向顺利的唯一方法,即所谓“反复十次能够记住,反复一百次能够学会,反复一万次,就变成职业高手了”。

  2.肯定自我价值

  销售员在营销过程中,一定要给自己摆正位置。你要坚信,你的产品,是客户急切需要的,你的工作,可以给客户带来最大的便利。只有自己先肯定产品的价值,才会自信满满地投入工作。

  3.转换定义

  克服对于失败及被拒绝的恐惧,其另一个有效的方法就是,定义失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉。当对方用某种特定的方式对我们做了某些事之后,我们就感觉被拒绝了,而这种感觉决定了我们的行为及反应。所以,我们有必要将这种感觉转换成积极因素。

  总之,要想成为一名成功的销售员,不断地倍增你的销售额,你就必须时时充满自信,事事表现自信,信心十足地去接近客户,迎接销售中的每一次挑战!


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