内衣新品上市销售技巧方法

    内衣销售技巧方法一 提前分配货品，新款不直接入库，而是直接配发客户，加快货款回笼

　　公司提前将发货明细发给各代理商，代理商收到发货明细后根据各区域终端情况提前分配新品并提前通知终端客户，先付新品预付款，对欠货款的客户，代理商要擅于制造“稀缺”，明确告诉这类客户，因新品数量有限，制定新品分配原则：

　　1、重点客户：按齐款、齐色、齐码(尺码根据南北大小不同配发)。

　　2、一般客户：建议代理商按齐款，色、码错开的方式配发。只有让更多的终端客户上齐新品，才能检验新品上市是否畅销的真实情况。

　　此外，前期新款量少，可以引导客户补充前期老款，以消化库存，同时丰富货品，有助于产品销售与备货。如果新品首批量较少，可以采用分批配发的原则，将全省终端客户分成几个批次，分批配发，力争轮流配发完，这样更有助于检验新品的市场是否适销。

　　方法二 及时跟进新品配发及销售补货情况

　　1、每个终端客户的新品上货情况，代理商客服人员要做好详细记录，及时进行销售情况跟踪与补货跟进。

　　2、充分利用《新产品配发表》(见附表)跟踪客户新品上货时间，新品一到及时配发，确保每个客户都及时上货，同时也确保不会漏发，保证每个单款都能发到每一个终端客户店铺里。

　　方法三 及时跟进新品物料配发，有效促进新品销售

　　1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)，特别是代理商展厅要全部展示、陈列，制造新品上市的氛围，增加客户销售推广的信心。

　　2、及时将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端客户，以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的，将新品物料打好包，待到发新品时一起打包配发，同时指定专人下市场指导新品物料布置，做到物料执行到每一个终端店铺。

　　方法四 提前内部培训，指导终端销售

　　1、代理商召开小型培训会，进行新产品销售培训，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，培训相关人员熟悉各个款式的卖点、面料及导购要点，同时要指导业务人员掌握新产品陈列的风格。

　　2、条件允许的代理商，建议召开小型终端客户新品培训会(可以分批进行)，人数控制在20-30人内，结合公司提供的《新品销售培训PPT》，对终端商进行培训，使其熟练掌握新品各个款式的卖点、面料和陈列要点。

　　3、新品上市期间，代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相关人员进行产品陈列指导和新品销售指导;指导客户设立陈列专区(展柜、灯模、橱窗)，以便突出新款焦点。

　　4、充分利用VIP顾客资源，在新品上市和促销活动开展前，应提前以短信或电话联系的方式告知VIP顾客，激发消费者的潜在购买欲望，最终促进销售。

　　内衣销售技巧方法五 跟进新品销售信息、提前做好补货计划

　　1、新品上市一个月内，代理商应当向各终端客户收集好新品的具体销售信息及其反馈等信息，向公司及时反映。同时要提前向公司下单补货，以便厂家进行生产安排，避免出现断货现象。

　　2、对于新品质量或工艺上的各种信息，代理商应第一时间反馈到厂家，以便厂家及时做好修改或调整。

　　方法六 加强团队力量，明确销售目标

　　1、代理商应当制定新品上市销售任务，并实行奖励机制，将任务分摊到每个业务人员身上。明确业务目标，坚持召开每周总结会，总结销售新品的成功与失败之处，及时调整销售思路和技巧。

　　2、及时跟进各终端客户的销售情况，监督业务人员的业务工作，有效提升业务团队的战斗力;

　　方法七 利用新品上市，促进空白市场招商

　　利用新品上市之际，可以对空白市场进行招商补缺，代理商应当安排业务人员对意向客户进行电话沟通，或实地招商，加大招商力度，这个时段是招商的好时机。

　　内衣销售技巧方法八 建立新品销售奖励机制进行全省终端店导购销售PK大赛

　　每个月初，每个终端店将当月销售目标(当月新品文胸销售件数)报给代理商，代理商再根据各个店铺所报的销售目标，制定不同销售奖励，单件销售奖励5-20元不等。到月底，代理商派所负责区域的业务人员下到各个终端店铺进行月底货品盘点核实实际销售，对完成目标的店铺现场奖励现金给当事导购人员。

　　以上八大新品上市销售的方法，是目前文胸品牌销售比较有代表性的成功方法。