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商场销售技巧——爱占便宜启示

发表于 2013-10-22 17:33
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摘要: 上个世纪30年代,国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈,英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场,国产香烟几乎无人问津。 为了挽救生产危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计:在每包 ...
上个世纪30年代,国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈,英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场,国产香烟几乎无人问津。 为了挽救生产危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计:在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张,并声明:凡集全“梁山好汉”者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出,各地市民争相购买。一时间,美丽牌香烟销量直线上升。有的人集齐了36个“天罡星”,却怎么也集不够72个“地煞星”;一些人集够了107条好汉,但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买,却仍找不到“韩滔”。于是,“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅,“美丽牌”香烟从此在市场上站稳了脚跟。
商场销售技巧启示:积卡也好,积分也好,会员制度这些都是利用人性的爱占便宜的特性以达到锁定老客户的目的:
1.利用人性爱占便宜及好奇心进行大量的二次购买增加销量
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