郝燕杰

2013-9-12 16:01| 发布者: 船长| 查看: 3672| 评论: 0

摘要: 人的一生便是自我销售的过程。老鬼做销售,能够感觉自己是活着的


小编:刚开始做销售的时候最应该注意的事情

郝老师  :   刚开始从事销售工作,确实需要注意一些事情,包含心态方面和技能储备方面:

       心态方面:

1、要告诉自己,你不是“菜鸟”,你是“雏鹰”!

这里先不做全面阐释,但大家要明白:“菜鸟”的思想会让你有气无力、容易迷茫。而告诉自己“我是雏鹰”,会让你知道自己为了未来的成长从现在开始必须努力的学习、锻炼。这个思维方式至关重要!

2、要找到身边的老师/师傅

作为新人,师傅的点拨是成长最快的途径!你身边的老师日常对于你工作某些细节的点评、调整,或许能让你的业务水平发生翻天覆地的变化。

当然,作为新人要想让人家老业务员愿意带你这个“徒弟”,是需要你付出的。这种付出,包括真诚、谦逊,也包括众多的行为方式。否则,你凭什么让人家带你?你又不给人家付培训费用!

另外必须注意:要“会”当徒弟! 因为很多业务老手,本身业务水平非常高,但不见得在培养新人方面擅长(好师傅不见得能带出好徒弟)。如果你不“会”当徒弟,那一方面可能招致人家烦你,另一方面,你的进步速度也会受到影响。

     3、不要抱怨公司的培训不够、不实用!

国内百分之九十以上的企业都是中小企业,我们大多数业务人员也没有机会进入大型优秀企业。所以我们必须承认、理解大多数企业的培训机制并不健全,培训能力并不强。每位老板都期望能够给大家很好的培训,也能够清晰的知道培训在企业发展过程中的作用。只是大部分企业受到人才、资金、机制、企业发展阶段等等限制,无法为大家提供而已。即使老板嘴上不说,我们也应理解老板才好。

注意:你要想成为超越他人的优秀销售人员,就不要指望公司给你提供与他人相同的培训机会。优秀业务人员的成长,都是和自身的不断努力密切相关的,他们对自己付出金钱、时间、精力来学习、提升。“自驱力、主动性”才是成长的关键!

    工作上:

    1、要学习梳理工作的系统方法。

销售工作与公司其他部门的工作有一个相通之处:都对技能有专业要求,并非简单的吃吃喝喝喝、打打电话、多见客户、常聊家常等等这么简单。我们要对于销售工作的整个流程进行系统性梳理,并对销售工作的每个版块做深入的学习与研究,唯有如此,你才有可能快速成长;

    2、整理好自己的一套销售工具

作为新入销售行业的业务人员,不要去学人家老业务人员的有些东西。比如老业务人员除了一个手包之外,整天什么都不带。这个举动新人是学不来的!因为人家经过多年的市场历练与客户积累,已经可以脱开那些所谓工具了。新人是绝对不行的。而且现在市场竞争也不同于几年前了。没有一套适合自己的销售工具,你的成长将受到限制。

    3、“真诚、勤快”是这个阶段自己最大的资本

作为新入销售行业的新人,由于业务技能的欠缺,我们能够比别人做的好的几乎只有一样:真诚、勤快。

    4、树立“将自己变成资源整合者”的心态

一位优秀的销售人员,必定是一个资源整合使用的人。这种资源包括自己的领导、同事、朋友,以及自己搜集、掌握、建立的各种资讯、资源、平台等等。一个能够综合调动资源、使用资源的业务人员,会快速成为高手。

初入销售行业,我们无法一下子做到,但首先要树立这种观念,从现在开始便着手开展类似公司。

    5、快速解决掉我们对于销售的一些误区

    通过在销售网QQ群和很多群友聊天,我发现很多年轻的兄弟姐妹们对于销售存在大量的认识与理解误区,如果不能尽快去除掉那些误区,业务开展会陷入瓶颈乃至最终对销售行业厌倦。而自己还不知道自己到底错在哪里。却将自己的失败归结到行业不行、企业不行、老板不行、团队不行等等方面(反正没自己的事儿,呵呵)。

例如:a、“解决掉客户、干掉客户”的常用语,看似只是日常聊天的说法,其实是潜意识中对销售错误理解的外显(无论你承认与否!)b、人家都是采购经理和我们沟通、谈判,见人家老板干什么?再说了,咱是业务员,见人家没什么用,也没什么和人家聊的……

类似误区有很多很多,若不能即时矫正,很麻烦!

 

小编:销售对学历的要求到底有多高,如何提高低学历的销售员信心

郝老师 首先承认,有部分行业的销售工作,确实需要高学历的专业人才才能从事。而除了少数专业领域的产品与服务之外,几乎大部分行业的销售工作,和学历 关系不算太大。(中国大学的大学生、硕士生、博士生,都没有学过销售技能!)

     我们要搞清楚一个现实:很多企业在人才招聘的时候,确实写出了对“学历”的要求。之所以企业写上对学历的要求,是因为在这个社会中,还没有一个“标准”来衡量人的素质。所以,企业只能以“学历”来大致框定一下而已。因为企业认为,至少学历高一点的人在综合素质方面会高一些、学习、吸纳知识的速度会快一些。仅此而已。

     在我看来,学历与销售工作之间并没有直接的关系。你可以问问大多数曾经上过大学的人,请他们说说大学里学到了什么。我想几乎 没有几位大学生能够清晰回答出来!

    步入销售行业后,高学历与低学历的业务人员完全是站在同一起跑线上的!因为没有一所大学教过销售技能(谈判技能、拜访技能、客户关系的维护、销售计划书书写、工作日志书写、电话沟通技能……..)既然大家在同一起跑线,那还有什么区别?

    大学里面的什么“市场营销”专业、“销售管理”专业等等,都只是学习一些所谓的大理论而已。对于一线销售实战没有什么帮助的。讲授课程的老师,也几乎没有什么实战销售经验。——这点儿大家要非常清楚。

    销售这门专业、这种技能,都是走上销售岗位后才开始接触、学习的!既然大家都在同一起跑线,我们为什么会因为学历低而没有自信心???

 



路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
下一篇:预留未知

销售论坛|销售网简洁版|手机版|小黑屋|没业绩,就找销售网! ( 鲁ICP备2020047930号 )

Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网