小编：郝老师如何走上销售之路 郝老师：客观的说，“销售之路”不是我当初主动选择的。十几年前大学毕业时，正好赶上大学不负责分配了，即使给分配，所分配的企业也很不景气。是农村出来的大学生，没有任何门路，当时只有一个想法：找到工作、挣钱，不能再伸手从父母那里拿钱了。所以就玩命找工作。误打误撞的就被一家制药企业录用了。我一个学“工商管理”的学生就这么进入了医药销售领域。 当时作为刚刚毕业的农村学生，根本不可能有资格去想什么远大的东西，先得吃饭，不可以让父母再为我出钱，找到什么工作先做就是了。我知道自己没有选择职业、行业的资格。 站在十几年后的今天来探讨这个话题，我想和大家谈谈我的一点个人看法： 1、人一辈子所走的路，都是一条自我销售之路。 世界上百分之九十以上的人，都不可能成为某个领域的顶尖级专家，要在社会上生存、发展甚至超越他人，“自我销售”是人生的一个重要组成部分。并非以销售某种产品或者服务为职业的人才称为“销售”，每个人、每天其实都在进行销售工作。 为人处事、日常沟通等等的理念、方法与销售工作本身在本质上也是完全想通的。销售工作本身并不神秘，也并不复杂。只是需要学习销售领域的一些思维方式、系统的技能与方法而已。 还有，想恭喜所有以销售为工作的所有朋友，因为大家选择了一个有无限发展潜力的岗位。销售人员的职业生涯发展空间是最宽阔的，上升的通道也是最顺畅的。大家一起努力就好！ 小编：当时是如何选择行业的 郝老师： 前面说了，刚刚步入社会时，我没有参加什么人才交流会，没有去人力资源市场，而是直接到各个行业的企业去投递简历、参加面试，最后是人家企业选择了我，我还没有资格选择行业。当然非常庆幸当时一家制药企业选择了我，为我提供了非常好的平台与学习、提升的机会，也为我积累了丰厚的收入。 这里对于选择行业，想谈谈我的个人看法： 首选的行业，当然是自己喜欢的或者是和自己所学专业有关联的行业。因为自己喜欢，自然更愿意去付出。在面试时，面试官也能够感受到你对这个行业的热爱，被录取的几率会增加。和自己所学专业关联度较高的行业，会让自己步入企业后更快的进入工作状态，进入角色越快，越容易尽快产生业绩，从而更喜欢这份工作、这个行业。 当然了，个人认为任何人在找工作阶段，对于行业的选择不必太追求理想化，有时候我们并知道自己真正喜欢的是什么行业！大家现在所喜欢的行业往往只不过是受自己过去经历的影响，或者听朋友介绍亦或者通过其他渠道了解的一点点信息而已。你现在不了解的一个行业，有可能在你进入之后你会发现随着自己对这个行业的了解而喜欢上它！ 在任何行业都有优秀的销售人员获得了丰厚的回报和较高的地位与尊重。所以，千万不要对行业的优劣进行什么分类。比如，卖牙签的温州人都可以成为千万富翁哦！ 有一部分销售人员，因为在某一行业没有做好，就说某个行业不好、没有前景、进而讨厌这个行业，说这个行业的负面看法。其实，各个行业都有优秀的销售人员。自己不行不要怪行业！
下一篇：预留未知
Copyright © 2001-2024, xiaoshou.cn销售网 |
