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销售员面试技巧:世界500强坚决不用的13种人
2013-9-10 18:10| 发布者: 销售培训| 查看: 2357| 评论: 0
 
    世界500强坚决不用的13种人:没有创意的鹦鹉、无法与人合作的荒野之狼、缺乏适应力的恐龙、浪费金钱的流水、不愿沟通的贝类、不注重资讯汇集的白纸、没有礼貌的海盗、只会妒忌的孤猿、没有知识的小孩、不重视健康的幽灵、过于深重的消极的岩石。
    第一种人——没有创意的鹦鹉人
    鹦鹉华丽而聪明。但这种华丽只是温室里的华丽,聪明只是哗众取宠的聪明。鹦鹉鲜艳的羽毛只是为了博人欢心,它最大的能耐就是重复别人的口舌。
    像鹦鹉一样的人,毫无创意,只会模仿和抄袭;他们只求固定的工作,不求自我创新、自我发展;他们遵循少做少错的人生哲学,他们因循守旧、唯唯诺诺、不求进取;他们最大的悲剧就是不肯用自己的脑子说自己的话。
    谁是“鹦鹉人”
    没有创意的人也就没有了前途。
    在全球任何一家500强企业的文化精髓里,都无一例外的推崇创新,甚至把它当作企业生存与发展的法宝。企业总是在寻找那些富有创意、心怀梦醒的人。
    索尼早就提出了“日日创新”的口号;
    微软的唯一资本就是员工的创造力;
    德国大众公司对员工说“没有人能够想当然地指望永远保有一份好工作,而要靠创意去争取一份好工作”。
    想到了就去做
    果敢的果敢的创新者总会把失败的阴影抛在背后!
    鹦鹉人的三个理由:
    第一个理由:别去冒险了,一旦错了怎么办呢?
    第二个理由:何必在多此一举呢?把手头的工作做好就行了!多干搞不好还要多错,何必呢?
    第三个理由:我就这点本事,早就尽了全力了,实在无能为力了。
    第二种人:无法与人合作的荒野之狼
    行为像“荒野之狼”的人,没有丝毫的团队精神,他们不喜欢与人友善合作,共求发展。他们常常不顾他人的意见,独来独往。
    “狼人”都有些能耐,这是他们狂妄地认为不要别人的支持而包打天下。荒野之狼可以独自吞掉一只兔子,但却根本不能独自去面对一只虎。
    “独行狼”难行天下
    独行注重落伍
    藐视职场规则;
    缺乏自知;
    个人英雄主义。
    荒野之狼无归宿
    如果总是像“荒野之狼”一样让自己成为孤家寡人,势必独木难支,一事无成。
    比尔盖茨认为:“在一家整体高智商的公司”工作的雇员,如果能够有效的协作,就会使公司的聪明人彼此发生可能的联系,即这些高智商的人才良好的协作时,其能量将会冲出一条路;交叉合作的激励会产生新的思想能量——那些不太有经验的雇员也会被带到更好的一层的水平上,从而实现整体利益的最大化。”
    “狼人”不知道共赢
    双赢思维成为人际关系的基本原则,以双赢的思维为企业和个人创造更多更好的机遇。
    第三种人——缺乏适应力的恐龙
    职场中的“恐龙人”,一有变化就惊慌失措,他们无法适应新的环境、新的工作、新的挑战,他们甚至连职位的调动和变迁都不能承受,他们在变化面前不是积极主动的寻找生存发展之道,而是坐以待毙。
    可想而知,“恐龙人”的路在何方呢?
    “恐龙人”的命运
    无法适应职场规则的人,职场也终将抛弃他。
    “适者生存”是公司面临残酷的自然规律,对于职场上打拼的人来说,就算你在某方面有这恐龙的强大,但只要你不能适应职场的变化,当你的职业发生了变化,那么你就注定无法在职场立足,更别说有发展了。
    一个人适应能力的强与弱,是其能否获得成功的关键。
    究竟谁时应谁
    主动去适应,你的人生意境将因此而不同。
    老板不会为了别人而令自己的计划“改弦易辙”,这是大家都清楚的“游戏规则”,我们治有主动适应环境的变化而发展,才是上上之策。
    避免恐龙的悲剧
    整个人类的发展史就是一步适应史!
    适应是人生的第一次长途跋涉,但它却没有终点。坚持在适应之旅中继续前进,那么恐龙的悲剧就不会重演。
    绝不消极地认命或逆来顺受,不断在新的环境中汲取更多的营养价值,做出非凡的业绩,习惯与不同类型的上司、同事和客户打交道。
    第四种人——浪费金钱的流水
    像流水一样花公司钱的员工,成本意识极差,他们总是无限制或任意申报交际费,交通费等,浪费极大。丝毫不注重生产效率,他们是浪费金钱的“流水人”
    决不让流水浪费金钱;
    老板都节俭,你有什么理由浪费;
    请拉一下灯。
    第五种人——不愿沟通的贝类
    “贝类人”相信沉默是金,他们紧闭双唇不愿与人沟通,狭隘而平庸。
“你有了问题是你的事,与我何干?我的是我自己会藏在心里,干吗与你交流?”尤其是公司遇到分歧、遭遇和困难时,他们宁愿坐视情势坏下去,也不愿把自己意见说出来。
    “贝类人”将自己缩在硬硬的壳里,守住了他们的贝壳,却注定要失去亲戚、朋友、工作和自我。
    “贝类人”的悲哀
    永远缩在壳子里,只会因窒息而死!
    在工作中,如果“沟通”不畅会引发了很多的问题;
    大部分问题是因为“沟通”不畅而引发的。
    那不关你的事
    不要任由坏情势发展下去,那绝对关你的事。
    如果发现问题,应及时的处理或反应,以免带来恶果。
    但在企业里有许多事情因“贝类人”消极地“紧闭双唇”和“那不关我的事”,使得小事变大事,直至变成坏事,并一味地发展下去,从而丧失阻止、改变它的大好时机,最终导致企业“沉船”的厄运。
    别让自己的心扉挂上锁
    打开心扉的锁,你能走出去,别人也好走进来,因为只有敞开,里面才会有亮的。
    有了矛盾并不可怕,只要你手中握有“沟通”这把金钥匙,再难打开的锁也关不住你寻求和谐、合作的脚步。
    第六种人——不注重资讯汇集的白纸
    白纸白白净净,很是可爱,但是它却不能给你提提供任何信息,给你任何帮助。
    像白纸一样的人,脑子里一片空白,他们对外界信息无动于衷,他们不肯思考,不肯判断,不肯分析,也不愿搜集,记忆有关信息,懒得理会“知己知彼,百战百胜”这句名言。他们的人生画卷形如一张白纸,没有丝毫可做鉴赏的价值,他们对企业的发展来说一无是处,一文不名。
    百无一用“白纸人”
    在激烈的市场竞争中,世界500强之所以能成为商界世鳌,绝非偶然或者靠了几分幸运,他们的胜出在很大程度上取决于对信息的广泛收集、归纳、整理和分析。
    白纸如何成美文
    有机会而没有利用,就等于没有机会。利用了好的机会,白纸才会变美文。
    个资讯人,知己知彼百战不殆。
    第七种人——没有礼貌的海盗
    粗鲁的“海盗人”
    ——“海盗人”在职场的待遇绝不会高过一只苍蝇。
    “海盗人”的下场
    ——在小节上对文明的漠视,必将遭受大惩罚。
    不做“海盗人”
    ——你的形象将决定别人对你的态度。
    第八种人——只会妒忌的孤猿
    “孤猿人”的妒忌是一种最无能的竞争
    “孤猿人”挥舞着一把双刃剑
    远离“孤猿人”
    第九种人——没有知识的小孩
    职场的“小孩”——因为自以为“已知”,而被时代抛弃的弃儿;
    “小孩”看不到另一扇窗;
    “小孩”不识时务。
    第十种人——不重视健康的幽灵
    可拍的“幽灵人”
    幽灵最怕快乐人
    驱散幽灵的秘诀
    第十一种人——过于慎重消极的岩石
    “岩石人”没有希望;
    激情能战胜一切;
    心态不同命不同。
    第十二种人——摇摆不定的墙头草
    铲除墙头草,坚定才有机会,机遇在摇摆中丧失。
    第十三种人——自我设限的家畜
    钻进牛角的牛,知足未必常乐,跳出自设的篱笆。
    500强永远为这些人敞开大门
    尽职尽责的牧羊犬、忍辱负重的骆驼、团结合作的蚂蚁、严格守时的公鸡、目标远大的鸿雁、感恩图报的山羊、脚踏实地的大象、机智应变的猴子、善解人意的海豚、用于创新的猩猩、适应环境的变色龙、勇敢挑战的狮子、目光锐利的老鹰。

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