建材销售技巧锦囊一：鼓舞士气

员工的积极，热情，和满腔的激情，是成就优秀销售业绩的前提，如果你的员工懒散了，不主动了，像午后的倦猫，那你的业绩肯定也就不理想了。

一年中的好时候，往往是集中在旺季，节日又多，一天到头忙不不休，又要不停的做促销。时时刻刻让人把脑袋里的弦绷得紧紧的确实很累，但没办法，整个橱柜行业就是这样，管理也就是这样，容不得半点松懈。而很多公司都在淡季的时候搞各种培训和考核大赛等活动呢，也就是想调动大家的士气，不能松懈。

定期的沟通，制度的要求和严格执行，都是橱柜企业必须要做的事情。

建材销售技巧锦囊二：树立榜样

在每个团队中，都需要有精神的支撑，也需要有榜样的引导。所以，在橱柜店面中，要充分利用奖惩制度。关于表现好的员工给予经济奖励，并大会宣布，在小组中树立工作典型，然后大会上通报褒扬，并积极宣传，让他们一同带动团队。

同时，对表现不积极的员工，把工作安排给她，不要亲历亲为，要给他目标，给他方向，检查，跟进，帮助，沟通。

建材销售技巧锦囊三：顺畅沟通

事出有因，勤沟通，多了解员工内心的想法。找到员工工作不主动的根源，然后对症下药。同时，给员工制定目标，激发工作竞争和危机感。

总之，如果橱柜商家真诚地为客户利益代言，顾客也会报以尊重、信任和购买。更重要的是他们会向其他顾客推荐该品牌极其产品，为企业提供免费的“口碑”宣传，这对橱柜企业而言无疑是宝贵的无形资产。