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逼洋药大降价的绝招
2013-7-29 09:13| 发布者: 营销网| 查看: 27468| 评论: 0
会议中的“生意经”  


但真正使GSK中国进入公安机关视野的并非传言中的“匿名举报者”,而是上海临江国际旅行社有限公司(以下简称“临江旅行社”)等相关旅行社。 

据现有报道,自2006年成立的临江旅行社几乎不做旅游业务,只做会议业务,而且大多受一些外资医药公司委托,尤其与GSK中国业务往来频繁。令人奇怪的是,短短几年,该旅行社营业额却从成立之初的几百万元发展到数亿元。  在涉案地公安机关开展深入调查后,警方很快掌握了GSK中国部分高管涉嫌犯罪的确凿证据:该公司与临江旅行社等公司人员相互勾结,利用召开会议等形式套取现金,一部分占为己有,一部分用于商业贿赂。 

余立向记者坦言,由于营销手段单一,召开各种会议和论坛,向医学专家进行“学术推广”,对于跨国药企而言是就似家常便饭,“每家公司每年都会拿出一定比例的销售额砸在大大小小的学术会议(内部和外部)上,一般由市场部安排,像我们公司差不多每年有一两千场。” 

《21世纪经济报道》的记者此前根据同花顺Ifind数据统计发现,2012年A股市场共有68家上市药企披露了会议费的金额,费用支出高达30亿元。 

另有媒体称,外资药企贿赂医生的方式多种多样,例如组织学术会议、出国考察、出国学习、在国外的学术期刊上定期发表文章。文章表示,类似GSK中国这样涉嫌利用会议支出等方式套取款项并进行商业贿赂的现象,在业内并不是个案;而外企和上市公司由于财务制度比较透明和规范,这种现象显得更加突出。  

“相对于国内药企赤裸裸的现金交易,外资药企的财务制度是非常严格的,现金回扣是被明令禁止的。而请专家吃饭、邀请专家演讲费用、学术会议的场地和住宿等也有明确的上限。我听说,有的公司甚至规定,报销餐费时,除了提供**外,还要附带一张与被请对象在餐厅的合照。”余立表示,“我们公司对每一笔大于20万元的支出,还有更为严苛的审批制度。” 

但同时,余立也承认,GSK中国此次被揭露的违纪行为是行业常态,“不光是医药行业,金融、房地产这些问题严重得多了。正所谓,上有政策,下有对策。一个在华本地掌握实权的‘高管’想去忽悠一个不懂中国国情的老外上级那还不简单。” 

这一点从GSK声明中得到印证:GSK中国的部分高管熟悉公司的运作体系,可能会通过逃避公司流程和监管进行不当操作,触犯中国法律。 

据粗略估算,梁宏分管的领域去年销售额已超过40亿元,每年掌握的会议费高达数亿元。  根据公司规定,会务费超过2万元的会议必须通过招标的方式分给旅行社来做。然而,公司对会议规模并无明确限制。 

GSK中国共享财务服务中心总监金某对媒体表示,公司财务部门往往只能查验**真伪,对于被审核部门上报的参会人员名单却无从查证。 

“本来只有100人的会,预算成150人参会;拿到预算的一些小型会议,根本就不开。”梁宏举例介绍了在会议费上做手脚的方法。多报销出来的款项,就成了被“洗白”的行贿款。  

2010年,已经初尝“会务甜头”的临江旅行社法定代表人翁某经朋友介绍,认识了梁宏,两人在利用会议套现方面一拍即合。 

办案民警介绍,翁某最常用的手法就是采用虚报人数的方式虚开**。5年间,临江旅行社与GSK中国约发生1.19亿元的业务往来,虚开金额近2000万元。虚开部分最多的是梁宏这里,他报销的会议费大约20%是实际意义上的行贿“黑金”和自己收受的贿赂。 

至于,其中有多少钱是梁宏自己花了,又有多少钱是用于行贿的,目前尚待侦查。  

就是在这样一个非常时期,记者了解到,多家跨国药企已经多次向员工传达了指示,内容多为“尽量只开本地会议;如须开区域会议,要避免选择旅游型城市;住宿酒店避免奢华……”


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