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如何利用羊群效应在销售上赚大钱?
2013-5-17 11:34| 发布者: 一心一意| 查看: 575| 评论: 0
 
   什么是羊群效应?他是指人们经常受多数人(或特定人物)的影响,而去跟从大众(或精英)的思想或行为,并不加分辨的盲从,这种现象也被称为“从众效应”,具体指向就是:人们会追随大众所同意的,但自己并不会去思考事情意义的事情。
通俗的讲,就是人云亦云,做事情或想问题都随大流;既然大家都这么认为,那我也这么认为;大家都这么做,我也跟着这么做,反正就算做错了,也是大家一起错,一起倒霉。
也许你认为自己不会犯这种从众错误,认为自己是一个非常理性人,其实不然,当把你当作一个独立的个体来看的时候,你可能是非常理性的;可是,把你放到一个群体的时候,你就往往不是理智,并不知不觉中的被从众心里所控制。
我们就拿羊群效应本身来做比喻:在草原上,有1只羊发现了一块非常肥美的草地,它吃得饱饱的;可是,接着第2只、第3只、第4只羊……不断的涌过来,这对于它们每个个体来说都是理性的,对不对,因为那里确实有丰美的水草,大家每个个体的初始判断都是对的。
这样的现象一样经常出现在我们日常生活当中,而且随处可见。
你一定有这样的逛街经验:你正在街上逛,看到前面有一群人在围观,你的脑袋马上就闪现出好奇心来:到底是什么东西这么吸引人?然后你就情不自禁的跑上去围观看个究竟,而其他人跟你一样也被围观过来,这个时候你已经被羊群效应所控制。
有个笑话是这么说的,相信大家很熟悉:有一个人看到一群人在围观,他也想挤进去看看个究竟,可是因为个小,怎么也挤不进去。于是,他就使了一计,哭喊着:大家让一让,他是我爹。进去一看,原来是条狗死了。
还有这样一个故事:说的是一个人在街上闲逛,忽然看见一条长队绵延如龙,都挤在那儿,他赶紧也站到队伍里排队,后来才发现,原来大家是排队上厕所,才不禁哑然失笑。
羊群效应经常不经意间影响着我们的行为,可是,该如何利用羊群效应在销售上赚大钱呢?
羊吃草就好比客户在消费产品,假如你的产品能卖出第一份,你就能快速的利用卖出去的第一份产品的成功经验或者借助第一个顾客的见证迅速复制、放大和蔓延,甚至制造出哄抢效应出来。投资也一样,如果你的产品、你的项目,能吸引一个投资者投资,他就会吸引一批人投资,所以,你需要学习如何去复制、放大你的成功,以达到更大的成功。
成功就是用你现有的成功去证明你的成功,如何你还没有成功,那就假装你已经很成功,然后利用羊群效应来吸引你的顾客。
在一些明星演唱会上,那些粉丝哭着喊着,“华仔,我爱你!”,还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝,甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道,你认为有几个报道是真的呢?
没有,对不对,那些都是星托,他们是按兴奋等级来获取报酬的,声音喊哑了加多少钱,晕倒了又加多少钱,冲上台又多少钱……这些星托都是在为这些明星造势,再通过媒体进行放大、蔓延,以拓展自己的知名度。
1年前有一则新闻报道,说有几千位苹果粉丝,半夜4、5点钟带着帐篷到苹果直销店排队购买苹果机,那是真的吗?
       没错,那是苹果公司利用羊群效应在炒作,通过这些雇来的粉丝来为自己的产品造势,再通过价格效应,在消费者心目中塑造一个完美的、尊贵的手机形象,激发消费者的占有欲望。
苹果公司利用的就是人性心里,来快速实现商业盈利的目的。
    对于某种商品,不管需不需要,一旦看见有人哄抢,自己也不知不觉的跟着哄抢,甚至囤积,这便成了抢购风。
    人们之所以会这样,就是受到从众心理的影响。花钱对于个人来说,大多人认为是理性的;其实,不然,一旦放进一个群体中,非理性的色彩就变得非常浓。
比如许多女性,都喜欢跟同性朋友结伴购物,因为同伴间喜好更相同,对购物更加有乐趣,跟风现象也就产生,看到同伴买什么样的化妆品、衣服、小包,自己也跟着买,甚至只要伙伴说这个好看,就情不自禁作出不符合自己消费习惯的非理性购买,我想很多女性朋友都有这样的经历,买了衣服之后只穿过一两次,甚至一次都没穿过,那便是跟风消费。
抢购风到底怎么形成的呢?
我们来分析下,首先,各商家利用社会时事动态,营造各种负面新闻报道,比如发生什么危机/污染/疾病啦;然后,再抛出某某商品能预防某疾病之类的新闻;或者某种原因,导致某物品稀缺,各商家纷纷断货等新闻。

 在物品越短缺的情况下,人们就越想要得到,以满足心里的安全需要,便诱发了抢购风。即使根本不短缺的东西,受到舆论或他人的影响,也会导致哄抢,这样的例子屡见不鲜。
 2003年的“非典”,一些非法商人放风说醋和板蓝根能预防非典,一时间,人们像疯子一样抢购醋和板蓝根,一瓶醋曾涨价至500多元,在媒体澄清和官方采取限制后,人们又转而抢购碘和大米。
2011年3月有谣言称:日本核辐射会污染海水导致以后生产的盐都无法食用,而且吃含碘的食用盐可防核辐射,从而引发了碘盐抢购现象。许多超市刚开门排队的人数达数百人,而且越排越多,很多市民整箱整箱的购买食用碘盐。
朋友给我讲了一个小笑话:今天某超市,众人争相抢购食盐,唯有一老太镇定自若在一旁选购其他商品,并不时摇头嘲笑。旁人上前问她为什么不抢,老太答:非典那年抢的还没吃完。可以想象当年的哄抢是多么的严重。
我不是教你去利用羊群效应,在民众中制造恐慌呢,去做非法盈利、去做骗人的勾当。
我要教你的是:如何为自己的产品造势,去引领民众消费你的商品。
羊群效应,不仅可以制造哄抢效应,同时,也可以用来快速的打败你的竞争对手,当然,你的对手也可以用来快速的打败你。
我们还是要接着前面羊吃草的比喻继续:当那片草地聚集的羊越来越多的时候,对于整个羊群来说是个毁灭性的灾难,为什么呢?因为本来一只羊吃这片草地,草是足够吃的,可是现在羊越来越多,草开始不够吃,羊群吃不饱了,有些倒下了,有些开始迁徙,羊群慢慢散去。
如果你是这个羊群的一只羊,你也许觉得离开是非常理性的,其实不一定,离开的羊可能会找不到水草饿死,聪明的头羊,它就不应该跟着大部队逃走,而应该留在原地,这样等着草地出来了,他就变成了肥羊。
投资做生意,不能因为大家说这个生意好做,能赚钱,然后就一窝蜂的去投资,最终可能让你血本无归;也不能因为大家说赚不到钱,行情不好,就四处逃散。
我们要像巴菲特做股市的那样,他总是在众人恐惧时进场,在众人兴奋时离场。
在商场上,如果你被对手抓住了弱点,然后对手将你的弱点进行复制、放大,利用羊群效应,就能让你的客户像没了水草的羊群一样四处逃散。
比如:1994年8月,吴炳新、吴思伟父子在济南用30万元的注册资金、不到3年的时间,就撬起了一个80亿元的大市场,而其使用的杠杆,不过是盛着几十毫升“药水儿”的小瓶瓶。
   
   那就是三株口服液。
   他之所以获得如此快速的发展,就在于他首创意义地走出了一条“让专家说话,请患者见证”的道路,制造出哄抢效应,让三株口服液成了“包治百病”的“神水”。
在一些农村,农民们把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液”。
但是,三株利用羊群效应创造神话,却在也羊群效应中消亡。
1996年6月3日,湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺被医院确诊为“三株药物高蛋白过敏症”死亡后,其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德市中级人民法院。
当即有20多家媒体进行了密集报道,其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。
这条爆炸性新闻,让三株神话最终也随着这个陈老汉的生命一起终结。
这样的例子实在是太多太多,比如sk2、强生、蒙牛……都曾被竞争对手利用负面新闻以致命的打击,导致客户大量流失,几乎破产。
懂得了利用人性营销,你就能快速的吸引客户,快速的获得财富丰收,也能快速击败你的竞争对手,同时还可以预防你的竞争对手抓住你的弱点,企图击垮你。
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