房地产销售和客户拉近关系秘诀 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑,这就是男人和女人 11. 主动模仿客户的言行 12. 告诉客户一个秘密,让他对你产生信任,使对方的关系显得更亲密 13. 主动透露一些个人信息,并且鼓励客户也这样做 14. 对客户做一个承诺,例如:吃饭 15. 给客户讲一个动听的故事(亲切感) 16. 始终彬彬有礼 17. 与客户有轻微的身体接触,不要太粗鲁、太频繁 18. 直接提出自己的要求(有些时候) 19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道,应与客户保持一致 20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们 |
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