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灯饰企业网络营销方案大全
2013-4-17 10:18| 发布者: 小南| 查看: 959| 评论: 0
 一个系统的灯饰灯具网络营销项目需要具备以下几点:

  一、盈利模式

  1、明确项目意义

  借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度;借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户;借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料;最终销售需要靠线下。

  2、规划整体思路

  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站;立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道;辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播

  二、目标客户

  网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:

  1、配套采购:

  对象身份:

  ·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

  ·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

  ·酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具

  主要关注因素:

  ·产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。

  ·生产配送的及时性

  ·价格,其实更重要的是性价比

  ·生产规模

  2、代理批发商

  特征:寻找发家致富的项目或者想投资一些项目;对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理。

  主要关注因素:

  ·代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数

  ·产品:市场竞争度、价格、款式

  ·公司:可信度、规模大小

  说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

  三、策略总规

  1、业务流程

  网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

  ·网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料

  ·线下约谈更为重要

  2、推广策略

  ·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

  ·将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。

  ·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

  3、网站策略

  ·网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售;

  ·网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;

  网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。

  四、项目进度

  项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

  第一步:网站建设

  ·申请域名、服务器空间

  ·规划网站平台

  ·设计、制作、开发

  ·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步:前期运营

  ·运营网站

  ·不断提升网站销售力和网站流量

  ·采取竞价和SEO的方式获取目标客户

  ·不断测试转化率并提升

  第三步:运营收益

  ·整体业务流程运转流畅

  ·产生实际成交收益

  说明:项目具体进度控制甘特图暂略。

  五、团队组建

  项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。

  六、项目关键点

  ·团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有:难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

  ·网站规划建设:从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

  ·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

  ·网络营销部门必须和业务部门协同一致

  七、投入预算

  1、网站费用

  ·域名费用

  ·服务器空间费用

  ·网站规划建设费用

  2、人员工资

  ·项目主管1人

  ·文案1人

  ·美工1人

  ·SEO1人

  ·摄影外包费

  ·其它

  3、竞价推广费

  4、顾问费用

  5、其他等。

  八、收益分析

  网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。

  


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