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销售员客户资料搜集诀窍
2013-3-15 18:23| 发布者: 小南| 查看: 1165| 评论: 0
(1)成为俱乐部会员 
付费成为一些俱乐部的会员吧!不论是何种俱乐部,都有联谊性质,那可是业务员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部,像棋艺、计算机信息,甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适,不过要注意遵守俱乐部的相关规定,取得丰管单位的认可,以免招致诚信上的质疑。
(2)加入社会团体 
    直接成为特定社团的成员,例如,美容美发协会等,取得社团的名单资料,再名正言顺表明自己
销售的产品,让该社团成员了解你的销售产品,但应该注意尺度的掌握,以免导致反效果。 
  (3)填资料换赠品 
    用赠品来换取准客户资料是由来已久和方法,而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与
销售的产品有高度关联性,而准客户资料可能会对日后的销售有帮助,例如若销售的是减肥产品,便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到(有助于日后广告)、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然,赠品未必要昂贵的,而以客户合用最重要。 
    (4)上网去找 
    网上有很多庞大的数据库,免费或小额付费即可进去浏览,其信息因其功能而有相当高的正确性。再者,其资料皆已透过相当的分类,筛选后即可得到有效的资料。
    (5)从分类广告找 
    如果你的客户对象会在分类广告刊登招聘启事或是发布信息,去找一找最近数个月的报纸分类广告,上面有明确的名称、地址、联络电话,幸运的话,还可找到联络人,有效、快速又便宜。 
    (6)参加展览 
    这是化妆品企业最常用的方法,客户都会参观展览寻找适当的合作厂商,你也可以这样做。业务人员销售产品,不一定和竞争者在同一个展览会上争取客户。你的客户会参加的销售览会,你也可以和他们一同设置争取商机的专柜,形成互补。

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