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业务员如何寻找大客户资料?
2013-3-15 18:15| 发布者: 小南| 查看: 1432| 评论: 0

业务员如何寻找大客户资料? 

  1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。
销售网寻找客户资料方法
    2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对
企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

    3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

    4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

    5、
老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

    6、
竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。

    7、
客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。

    8、市场考察:想畅销就得做。

    9、
会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

    10、专业机构:为你提供专业信息。

     

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