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业务员如何甄选好的客户资料?
2013-3-15 18:09| 发布者: 小南| 查看: 1050| 评论: 0
 
销售员业务员的压力是最大的,千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户要不要买,什么时候买,预算是多少,它的采购流程是怎么样,等等。

    项目资料可以包括以下内容:

   1.客户最近的采购计划

    2.通过这个项目要解决什么问题

    3.决策人和影响者

    4.采购时间表

    5.采购预算

    6.采购
流程
以上是挑选客户资料部分方法,希望能帮助到做销售业务员的朋友。

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握手

雷人

路过

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