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业务员如何甄选好的客户资料？

发表于 2013-3-15 18:09

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摘要: 业务员如何甄选好的客户资料？挑选客户资料秘诀？销售员业务员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是 ...

销售员业务员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。

    项目资料可以包括以下内容：

   1.客户最近的采购计划

    2.通过这个项目要解决什么问题

    3.决策人和影响者

    4.采购时间表

    5.采购预算

    6.采购流程等

以上是挑选客户资料部分方法，希望能帮助到做销售业务员的朋友。

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小南

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