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销售员如何收集竞争对手资料
2013-3-15 18:00| 发布者: 小南| 查看: 1140| 评论: 0
销售员首先要了解竞争对手产品的情况之外,还要了解公司的情况及背景,了解了对手的特性,才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。
竞争对手资料包括以下几方面:

    1.产品使用情况

    2.客户对其产品的满意度

    3.竞争对手的
销售代表的名字、销售的特点

    4.该销售代表与客户的关系等
 
有好的寻找客户资料的方法及技巧,欢迎大家积极补充!
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