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互联网赋予"分销为王"新价值
2013-3-11 10:45| 发布者: 燕归来| 查看: 1428| 评论: 0

在市场竞争如火如荼的今天,企业间的竞争已逐步演变成各企业供应链间的竞争。而分销网络就是供应链的后端,对企业的作用至关重要,素有“市场竞争,渠道为王”、“得渠道者得天下”之说。渠道或曰通路、分销,作为一种营销利器向来被企业所重视。顺畅的渠道通路、有效的分销网络在为众多企业抢占市场、打造核心竞争力方面立下了汗马功劳。

  在电子商务被广泛应用的网络时代,“分销为王”的理念并未过时,相反,还被赋予了新的时代内涵与应用价值。正如一位战略家所言,“互联网正在彻底变革我们的思考方式,我们得重新思考如何与供应商和客户建立关系、如何为他们创造价值,如何在这个过程中赚取利润。”

  互联网对于分销的变革,不仅表现在使得传统分销模式更趋扁平化、在线用户的购买动机更趋理性、厂商的分销覆盖面更趋广泛等方面,更表现为网络自然而然地固定地充当了一种新兴的而且是极为重要的分销模式——网络分销。网络分销,是生产企业基于网络开展的分销行为,一般通过电子商务平台来进行,是企业满足对订单快速反应和持续供应需求的一个手段。

  互联网在对传统分销模式进行认证与提升的同时,也衍生出两种新兴的分销道模式,一是第三方电子商务平台,如淘宝、易趣等;二是独立的电子商务平台,建立有自己的分销体系。基于电子商务的网络分销平台因其顺应网络时代分销的新趋势,正成为时下特别是应对金融危机新形势下众多企业的不二选择。目前我国已有1000多万家企业成为或者正在涉足电子商务,打造通畅高效的生产性流通服务体系,提高技术含量,促进经济转型升级。一项调查显示,企业应用电子商务平台前后的变化中,67%的企业认为合作伙伴增多,业务渠道更宽;58%的企业客户增多、销售额增加,56%的企业信息化水平提高。这无疑实证了新时代网络分销为王的硬道理。

  网络分销为王,已是时下众多企业的认知,但是并不是每一个企业一涉足电子商务就能掌握分销的路径与方法的。专业人做专业事。那些B2B、B2C、C2C企业或创业者,需要精于电子商务解决方案的企业为他们提供强有力的供应资源服务。坊间佳平认为,在企业对于网络分销的巨大渴求中,电子商务服务提供商要精准把脉网络时代分销的价值真谛,切实把握以下几个关键词:

  一是领先 网络分销的火爆拉动着网络分销管理系统的热销。电子商务服务提供商要本着与客户共成长的理念,为需求者提供专业而且是领先的解决方案。B2B、B2C、C2C经营者也要善于选择那些权威的解决方案。这既是因为该公司专业、权威,常年坚守在中国电子商务前沿领域,并始终引领着中国电子商务行业的技术发展;而且还因为该产品是在积累多年经验基础上,专门针对传统商业模式以及超过33万的B2C忠实用户精心设计,具有快速建立具有分销能力的网上商城、快速个性的实现营销规则的大规模运用、快速建立分销商层级管理等众多领先之处。

  二是开放像亚马逊这样的电子商务分销平台之所以能够取得成功,核心秘诀在于打破了传统分销的某些局限,借助网络开放平台,实现了厂商、中间商与消费者等多方的信息交流、互动,最大限度地满足了用户的多元化需求。不同于第三方电子商务平台,主要是一种开放型的独立电子商务平台,呈发散式的“网状结构”,能够第一时间将用户置于无限开放的网络市场之中去,能够实现信息与网络分销商、终端消费者的快速对接,从这个意义上讲,B2B“分销王”是对阿里、慧聪、网盛、环球资源等传统封闭式B2B平台的挑战。

  三是聚集聚集或集成是网络分销成功的关键。ShopEx进军B2B分销领域本身就是一种集成创新行为。ShopEx全资收购竞争对手EcShop,目的就是加速了电子商务服务市场规模化、标准化进程。而今推出B2B“分销王”,是对传统B2B、B2C网络商务与网络分销业务的打通、融合,有效地促进上游生产商与下游分销商之间的信息流通,实现商家与消费者的天然汇聚。因为迄今为止采用ShopEx电子商务解决方案的商家数量已经超过33万,并且仍以每月3万以上的用户数量不断增加。庞大的网店商家提供了无数的商品,聚集了消费需求。所有的网店企业,不仅仅有B2C销售的需求,更多的还有B2B采购需求,这两类需求,传统的B2B平台或独立运营的B2C企业都无法实现兼容,而ShopEx B2B平台,则可能为这两类企业的多类需求提供了一站式服务契机,实现B2B2C的业务融合。

  四是畅通一个好的网络分销管理系统,应该是门槛较低、便于用户使用的。否则,高高在上,企业只能望之兴叹。目前B2B“分销王”的价格还未出台,但是可以相信应该在50%的企业愿意投入2-5万元建设电子商务平台这个费用之下。另一方面,分销系统本身也应该具有畅通的特质。B2B“分销王”这个平台前端是大量的供求信息,而后端则更多的涉及分销的业务管理,包括经销权、虚拟库存、业绩分析等等,可以期待的是必能为使用者的商品、库存、订单、资金等各类信息的畅通流转带来便利。

  网络渠道的争夺,将会重新演绎“分销为王”。期待我们的企业重新审视自己的分销策略,期待我们的电子商务服务提供商能为这些企业创造全新的价值。


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