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以“城镇包围农村”为特征的“深度分销”模式会逐步发展
2013-3-11 09:57| 发布者: 燕归来| 查看: 1240| 评论: 0
深度分销又称为区域滚动销售(Area Roller Sales ,ARS),是指通过有组织地努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问,并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡,实现营销系统整体的精耕细作。
    随着国民经济的发展,目前国内的县镇农村市场需求旺盛,但由于区域广大,地区差异明显,必须实施“城市包围农村的战略”,通过选择样板市场,在经济比较富裕,交通枢纽的县镇,通过自建“分销根据地”,选择优势代理商这两种方式,以点带面,推进发展,以先进的分销管理系统、规范化的营销队伍实施成功模式“滚动复制”,整合分销区域网络,最终占领整个区性市场。
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