分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上，开好网点，铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的，但每个门店情况不一样，不能一刀切，分销时应有所区分。

        陈列改善能力

    铺进货，但是陈列在货架最下面一排就能卖得动吗？销售代表要做的就是让顾客走进门店，第一眼就会注意到自己家的产品，然后快速购买。

        活动执行能力

    货铺了，陈列也做了，但产品不是摆在那边就有人买。商场竞争这么激烈，没有活动怎么提升销售？

        人员管理能力