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30秒如何找到对方的兴奋点
2012-9-25 12:02| 发布者: 燕归来| 查看: 8568| 评论: 0
一、看企业的年头。如果这是一个新兴企业,那么,它需要的是突破性人才,需要有冲劲的经理人,需要能够单枪匹马把事情搞定的员工。二十个年头以内的企业还处于高速上升期,就需要有突破能力、单项技能过硬的人。

二、看老板。如果老板有做百年老店的信念,他就需要一帮能与他一起干事业的人。他要物色管理者和员工,大多是对企业发展有远见和有干劲的人。

问题是,很多年轻的职业经理人难以直接接触到老板。在这种情况下,有机会要上,没有机会创造机会也要上。

麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企,越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候,你可以创造机会,与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼,电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人,你就可以说,“你好,我是某某,我有一个建议不知跟您说是否合适?”他可能就会“哦,啊”地跟你应付。30秒后,如果他觉得你说的建议很有道理,他会说,“有时间跟您详聊”。一般情况下,他回去就会告诉秘书,“我要和某某谈谈,给我约个时间。”

类似的方法很多,未必非要在电梯里,否则,办公区是平房怎么办?

最关键的是,30秒钟时间,你说什么?如何找到对方的兴奋点,调动起对方的热情,变被动为主动,让他找你。一个计划,如果策划人在30秒内讲不清楚,那就说明计划有问题,而且操作性差;同样,一个员工如果在30秒以内讲不清楚所要表达的意思,讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务,那么,这个员工就已经不称职了。
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