1.品味道。品尝一下月饼的味道吧,绿茶的、双黄白莲蓉的……这么多的品种,总能找到一款对味的吧!此时,大多数客户都经不起月饼美味的诱惑,掏腰包了。 2.打比方。如果试吃都不满意,也没关系,因为推销是需要耐心的,此时,把客户家乡的糕点和月饼一一进行对比,把月饼比作客户家乡当地节日上必吃的一样节日美味,贴心感油然而生,思乡情打动了许多客户。 3.列数据。如果此时,客户还不为之所动,对付这样的“钉子户”,依然有办法,把销售业绩真实地告诉对方,让对方了解到“原来这确实是好东西,这么多人都尝试了,如果我不买,岂不是错过了机会?” 4.开玩笑。较之中式的推销,推销者和购买者间如同朋友一样亲切,会对已经买了他推销的月饼客户说:“如果你吃不完,送礼也没送完的,记得送一盒给我啊!” |
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