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第一、“榜大牌”，要说巨人在网友或保健品中遥遥领先，这个相信大家都认可。可要是说保健酒的话那可得看劲酒和藏酒等更有名气，于是乎史玉柱在选择生产商上就绑定了五粮液集团。众所周之，五粮液的白酒销量不仅在中国，乃至于世界都遥遥领先，和茅台、国窖等不甘上下。而且五粮液也是白酒中高端品牌之一，这对于购买者送礼或给父母来说就满足了面子感和信任感。送礼有面子，送父母放心，这是成功最关键的第一步。假如说史玉柱不找五粮液自己做，或者找一个二流三流的白酒生产商合作，那肯定需要更长的时间去打消购买者的心理顾虑。
第二、“配方高”，其实黄金酒的配方我不敢确定一定有多好，但起码说起“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”，就足够吸引一部分顾客的好奇心和欲望了。人以食为天，粮食又是酿酒的原材料，而五种粮食自然可带来各种营养补缺，六味中药又都是诸如人参等名贵的常人消费不起的名药，酿造又采用了五粮液古法方式，独具一格。更有开盖闻香的效果，再加上入口柔和，不用说想我这种酒葫芦都快留口水了。 第三、“广告巧”，广告营销一直是史玉柱的拿手好戏，像脑白金的“今年过节不收礼，收礼还是脑白金”，很多人都反感，可到了超市或药店还是不由自主的拿起脑白金，或者在心里暗骂一把：我可不是非要买你不行！呵呵，不管结果如何，你还是买了脑白金，又给父母喝的，有送礼的，因为在保健品中除了脑白金的广告知名度，其他实在不敢乱买。毕竟是保健品，要买个“保险”。而黄金酒似乎延续了脑白金的广告策略。“入口柔，一线喉”，六个字就说明了黄金酒的口感和心理感觉，又搭配上某老头倒酒时酒细细连成一线的真实效果，再加上最后的“送长辈，黄金酒”，从消费者的“耳感、口感、目感、鼻感、心感”都给了无比震撼的效果。入口柔：口感；一线喉：目感；广告中的老头闭目去闻黄金酒的香气：鼻感；再加上广告语：心理暗示，于是乎，黄金酒让人过目不忘。 当然，黄金酒的成功还有其他因素。但最起码让我们懂得了一点：干什么不一定得精什么。史玉柱好饮茶，但并不喜欢喝酒，但黄金酒却做的有声有色，其实还是从策略上取胜的原因。营销中也一样。销售没有行业之分，只要能洞察到消费者（客户）的心理，熟悉一个行业的产品并不需要太长时间，而要获得成功，正如孙子兵法所云：攻城为下，攻心为上。这里的“心”就是客户的软肋。抓住“它”就取得了成功的一半！ |
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