1、销售能力。这里的销售能力,不单单指是零售的销售能力,还包括业务谈判能力,像招商经理要具备比较强的谈判能力,店面业务能力要具备很强的产品销售能力。如果你是区域经理、招商经理,连最基本的产品销售都不行,那么你如何去指导经销商,如何指导店面人员进行销售呢?尤其是谈判能力,招商经理更必不可少!销售能力是考核业务人员的第一指标。
2、管理能力。管理能力首先是对自己的管理,其次是管理经销商,最后还能管理店面的能力。尤其是最后管理店面的能力,作为业务人员,这是必须的,要想经销商听你的话,你就必须对如何管理店面了如指掌,做到比经销商比店长还要厉害!但是你有没有那么多时间在店面学习管理能力,怎么办?很简单,从其它地方优秀经销商身上学习,然后学以致用。店面管理的内容比较多,比如表格的管理、例会的管理等都属于此范畴。 3、策划能力。业务人员要会如何策划促销活动,如何落实厂家的促销活动方案,帮经销商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会,等等一系列的策划。只有能在现场帮经销商给出好方案的业务人员才是真才实料的人才,能马上根据经销商情况做出一套实操的方案,才是优秀的!试问,你具备这个能力了吗?如果没有,赶快学习! 4、设计能力。业务人员不一定要精通设计,但是要懂基本的设计技巧,比如能够独立完成作图、完成下单,厂家的软件要精通,CAD要会最基础的操作。有了这个能力是有好处的,比如你在招商过程中,如果现场需要画展厅图纸,你懂的话就可以马上做出来,不用麻烦厂里,节省很多时间,经销商也觉得你专业,有水平。不但招商过程有用,其实在新开店面中更有用。 5、安装能力。 |
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