房产中介将走向那里！ 

90年代至今，房地产行业已经成为中国举足轻重的产业，也是全国茶余饭后的热议话题之一。全民炒房在中国，是公认的。房产中介就是房产经纪人，就是置业顾问。随着二手房的流通上市，房价的倍增，成交的上涨，在全国范围已经出现越来越多的房产中介公司和房产经纪。也正因为这样，房产中介三教九流，鱼龙混杂，远远没有达到规范的地步。目前在国内，二手房产中介的口碑是很差的。在地产界，在大部分舆论中，客户的评价中，房产中介是没有什么地位和不称职的，仿佛地产界就没有二手房的存在一样。但就在这样的大环境下，经过房产中介流通的房屋成交无疑是巨大的，形成了奇特的现象。

    考虑到土地不可再造，拆迁周期过长长，房屋置换的需要，未来二手房行业基本是前景无限。相应的，负责二手房屋买卖流通的房产中介任重而道远。无论是从业人员的素质，还是市场的认可，都急需得到改善。而这些改善靠主管部门是不行的，只能靠行业内部的进化。那又如何进化呢？规范的行业规范的公司，需要规范的人引领。显然，这个行业需要英雄。英雄需要实力和毅力，放眼全国的房产中介公司，实力强弱不说，但真正想把这个行业带领到一个全新领域的真的很少。

新旧房产销售模式对比：

1、 传统二手房销售模式已经落伍。

    1.1信息过度分散、相互不匹配

    传统经纪公司受实体店影响，导致客源少、房源少、覆盖面小，客户找不到满足需求、高性价比的房产。

    1.2时间长、费用高

    客户频繁奔波于各个经纪公司、经纪人、房产之间，花费大量时间，经纪公司费用高——人力成本、房屋成本、管理成本、销售成本、开发成本等。

    1.3收益不成正比

    经纪公司投入了大量资源却没有相应的回报，经纪人辛苦的工作而得不到丰厚的收入。

    1.4行业不再稳定

    经纪公司因为市场的震荡，不停的开拓市场、退出市场，最终收益都浪费在各种费用之中，无法高速成长。经纪人不停的更换公司，却因为始终不满自己的收入而退出市场。客户得不到相应的服务而不相信经纪公司。

    综上所述，传统的经营模式使客户、经纪公司、经纪人之间不再是一条完整的纽带，相互之间充满了矛盾，不再符合当今的房产交易。

2、 理想的房产经营模式

    2.1信息完全集中，绝对相互匹配

    客户足不出户就能找到好的经纪人，从而找到性价比高、满足自己需求的好房产。经纪公司完美对接客户需求和房产特点，不在为客户少、房源少的问题发愁，客户会自动找上门，好的房源取之不尽用之不完。

    2.2时间短、费用少

    客户短时间就能完成交易，不用花大量的时间忙碌在经纪人、房产之间忙碌。经纪公司节省大量的人力、房租成本，做到不盈利就基本没有开支，所有的开支都来源于利润。

    2.3收益丰厚

    客户一个电话几次看房，短时间就找到了性价比高、完美符合需求的房产。经纪公司和经纪人投入非常少，但利润相当丰厚，并长期稳定。

    2.4行业稳定

    客户非常满意经纪人的服务。经纪人、经纪公司收益丰厚，工作稳定，提升服务和行业口碑。

   如何才能实现理想的房产经营模式，说真的谁都不敢说自己是完全正确的，但至少我们在努力探索完善我们现有的经营模式。

    传统的中介经营模式是以开实体店面来占领市场的，这种经营方式不仅成本巨大，而且发展缓慢，很难在市场中站稳脚跟，在市场环境不好的情况下，受影响比较大（08年的事相信老人们都知道）。而我们提倡网络房产店铺，提倡每人一店，用最小的投入，达到快速发展，和利润的最大化，通过合理的运作来整合市场，占领更多的市场份额，同时在市场环境不好的情况下，受影响最小。

最简单的说法就是用IT的经营理念来管理中介。