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亚马逊跨境电商入门指南
2017-7-2 21:18| 发布者: 销售参考| 查看: 261| 评论: 0

亚马逊大卖家分享的入门指南四部曲

电商入门门槛较低,已迅速成为最受欢迎的商业路线之一。无论你是想增加收入,还是扩大经营规模,电商是个不错的切入点,而从亚马逊切入再适合不过了。

亚马逊是第三方平台市场中的领先者。在亚马逊,你几乎可以卖任何东西,赚取利润。当然,时间、精力、技术的投入是必不可少的。亚马逊的大卖家在下面分享了他们成功的“秘法”:

1、建立你的品牌

在销售开始之前,就要留意品牌建设。

One Savvy Life的创始人Kelly Fedio说:“要进入电商市场,首先要确定你的利基市场和想要销售的产品。”确定了你想为之奋斗的产品后,针对产品分类分析你将面临的竞争,确定合适的产品定价。当然,要注意产品的质量,高质量的产品对品牌建立至关重要。另外,不要忘记为你的电商业务制定一个好的退货政策。

可以时常问自己这两个问题:如何让自己的产品与众不同?哪些人是你的目标受众?

2、营销你的页面

申请账户建立页面并不复杂,复杂的是将潜在客户吸引到你的页面。但是,亚马逊已经为你做了大量工作,为你的页面带来流量和买家。

Fedio说:“要想在亚马逊上取得成功,你需要知道如何利用自己的业务优势。”这包括学会利用亚马逊的Sponsored Product Ads(点击付费广告)、Internal Promotions(促销活动)和FBA(物流中心)。

亚马逊的一位卖家Theo Prodromitis建议尝试投入广告、参与促销,并查看排名前100的商品以获取灵感。

3、鼓励客户评论

如果你想让消费者选择你,而不是其他品牌,确保你的评论是正面的。如果有任何问题,承认你的不足。

“电商永远要把客户需求放在第一位,”Fedio说。“回应客户询问要及时、积极主动,收到负面评论也要尽快给予回应,尽量做到想在客户之前,让客户满意。”

总的来说,最关键就是提供良好的客户服务。One Savvy Life专注listing内容,向客户发送邮件提示和使用建议。除此之外,One Savvy Life有一直专门维护客户支持的团队。

4、与亚马逊(FBA)合作

亚马逊为消费者提供高品质的产品和快递服务,这就是消费者对其如此忠诚的原因。与亚马逊(FBA)合作,把整理订单和后续的处理工作交给亚马逊物流中心,将为你吸引更多的卖家,提高你的销售额。

FBA旨在满足卖家需求,可以帮你运送储存在物流中心的货物、处理客户服务问题等。卖家通过使用FBA,来确保他们的客户能够获得最有效的服务。

“我们的大部分物品存放在FBA,”Prodromitis说。“借助亚马逊信用的巨大影响力,我们已经把业务规模扩大到了7位数。这就是FBA的力量,它打破了产品的销售瓶颈,激发了产品的销售潜力。”

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