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如何定义跨境出口电商的大卖家和小卖家?
2017-7-2 18:52| 发布者: 销售参考| 查看: 203| 评论: 0

我们先来一起看几张图和数据:

看懂上图的数据中的问题没有?亚马逊在跨境出口电商中的绝对优势,是目前还没人能抗衡的。

但是上图数据中显示,非官方数据亚马逊2016年新开的70万个账号,其中70%有可能是来自中国卖家。2017年据不完全统计,每月平均新开账号10万个。

无论是亚马逊在过去一年多的制造+项目,商标R标时间,欧洲站VAT风波还是速卖通前阵子弄的天怒人怨的品牌卖家事件,还是eBay这些日子花大价钱在海南博鳌召开卖家大会,宣布品牌战略,其实核心都是一样:提高品牌的含金量,阻止劣币驱逐良币。

给大家讲个笑话:两千个个人户,平均500块一套,花100万拿下多账号跟卖月销售过百万美金---读懂这个笑话的老司机请安排时间跟我在深圳或广州或厦门或杭州或达拉斯或休斯敦面基,谢谢

所谓【后天猫化】:

其一:

回顾2012-2016年,这几年间双11节后的各大品类排行榜,我们可以清晰地看到一个趋势:淘品牌、天猫品牌的败阵,各大品类目前排名前十的,大部分都是换过劲来的传统品牌商。

其二:

淘品牌天猫品牌受制于线上流量的不可控【参考前些天618服饰淘品牌被迫选择天猫或京东站队事件】,或线上流量的价格攀升【做过国内电商的人都懂的痛】有一定实力的淘品牌天猫品牌都选择走向线下获取更稳定粘度更高的自营或联营门店,这我们叫【新零售】。

本质上,它是一个成本驱动的概念,线上流量面临更多【众所周知的内部外部人为因素和客观因素】影响时,卖家或品牌商自然会去追逐更低成本、转换更高、留存和复购更稳定的流量。

归纳一下:【后天猫化】指的线上品牌走向线下走向多渠道经营的趋势。

我给大家分析这个两个概念和趋势时,我尤其提及到,对跨境电商中小型卖家来说,机会的窗口可能就只有短短1年时间。因为无论从亚马逊、eBay、阿里巴巴或者沃尔玛等平台或者超大型上市准上市即将上市卖家的公开资料中都可以判读出他们在追逐来自于线下的增量。

于是就有了下图这群跨境电商超级网红的问答:

晚宴第一场酒酒酣耳热的一刻:

任佳伟:

“米哥,你认为怎么样定义大卖家和小卖家?”

阿米:

“我说个自己的理解,可能有误区。我认为分辨大卖家和小卖家,可能可以通过他们目前的营业额及发展思路判读,如果半年内平均每个人的净收入【=工资+提成】约等于以他个人实力在其他公司任职的收入,我判读这就是小卖家”

任佳伟:

“我觉得你这判断有问题。我认识很多小卖家,找到供应链支持后,半年一年时间就做到你所说的超10倍甚至数十倍的净收入”

当晚第二场酒又是酒酣耳热的一刻

我跟一个大卖【他没喝好,等下次我们喝好了我再挖核心问题】说起这个问题。

胖大卖【你们应该看得出是谁了】:

“我认为判读大卖家或小卖家,有个参考,每天都在研究各种打法操作运营技巧我认为是小卖家,琢磨如何改善优化供应链、现金流、团队优化、渠道开拓和企业文化的我认为是大卖家。”

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