快速注册
广告
为何维多利亚的秘密要提供价值数百万美元的钻石胸罩?
2016-12-5 17:02| 发布者: 燕归来| 查看: 731| 评论: 0

《牛奶可乐经济学》从我们生活中经常会忽略的经济问题入手,挑起我们的好奇心,它不仅给我们提供了思考问题的另一个思维——一切都不是约定俗成的,一切的一切都有它存在的原因,还给我们提供了一些经商的思想,也许我们也可以通过这样的方法去开启商机?或者防止自己掉入商家的陷阱?


就像书中所说的如果你正在为是否去折扣卖场犹豫不决,如果你正在为租婚纱还是买婚纱一筹莫展,如果你正在考虑换一份清闲的工作,那你就去读一下这本书吧,也许会给你提供一个不一样的答案。


以下我就列举出书中提到的五个例子来说一下我的观点吧。


为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却装在圆瓶子里卖?


在生活中,我们所见到的饮料瓶大多数都是圆柱形的塑料瓶子,玻璃瓶或者易拉罐,而牛奶却装在方盒子里。但实际上方形容器比圆柱形容器更加的节省储存空间,从而节约商家成本,那为什么商家仍然坚持使用圆柱形容器呢?


书中解释说,人们对于饮料大多数习惯就着嘴喝,所以圆柱形容器更称手,从这一方面抵消了它额外的储存成本,而对于牛奶则相反,大家普遍不喜欢就着嘴喝,并且牛奶大多数要储存在冰柜里,冰柜的储存成本比普通货架来的更贵,因此,牛奶装进方盒子里是必要的。


可是我并不同意书上的观点,因为就不就着嘴喝,是人们根据商品的特点而去形成的习惯,如果牛奶一开始就装在圆柱形容器中,那么人们不就会形成就着嘴喝的习惯吗?而且冰柜中饮料的空间大部分和牛奶的空间比例相等,这也剔除了牛奶装进方盒子的必要性。


以鄙人观点来看,牛奶装进方盒子里可能有三种可以解释的原因。


第一,牛奶一般作为早餐的伴侣,因此人们只需要一杯或者更少的容量,而人们对于饮料往往出自于解渴的需求,因此需要比牛奶更大的容量,因此饮料需要更大的容器装着。


除此之外,牛奶作为早餐并没有称手不称手的问题,因为人们大多数不会一边走一边吃早餐,而饮料却不同,人们喜欢一边走一边喝饮料或者随手拿着,并且人们更趋向于拿着一个圆柱形容器而不愿意拿着方盒子走一天。


第二,圆柱形容器例如塑料瓶子,玻璃瓶往往都是透光的,而牛奶需要保存在一定的温度以下,一定的光会产生一定的温度,如果牛奶装进这样的容器里,就要一直保存冰柜里,否则就会加快牛奶的变质(生活中玻璃瓶装的鲜牛奶就是一个例子),从而提高商家的运营成本以及生产成本。而方盒子里面有一层锡,隔光隔热,更好地保证了牛奶的新鲜度。


第三,人们对饮料往往通过饮料的品牌,颜色或者引人注目的包装介绍来选择,而牛奶并不需要过多的介绍,往往只是对牛奶品牌的筛选,因此饮料需要更多包装的空间。


个人觉得以上的三个观点也许会更好地解释牛奶装进方盒子里的必要性,书中的解释也许也有它的道理,或者适合国外的情况,所以我也不做点评啦,嘻嘻……


为什么维多利亚的秘密要提供价值数百万美元的钻石胸罩,虽然从来没人买过?


维多利亚的秘密是美国顶级的内衣品牌(刘雯,何穗,奚梦瑶就是维密天使),总会在每年的圣诞节目录上高调发布一种极其昂贵的礼物,从96年的镶钻魔术胸罩,97年的镶钻蓝宝石胸罩到06年和顶级钻石品牌“心之火”打造的镶钻胸罩,都标价上百万。


为什么没有人买过这样的胸罩,维密仍然每年推出呢?书中从两个方面解释了维密这样做的原因。


一方面,通过发布价值昂贵的镶钻胸罩,可以吸引媒体的注意力,从而通过媒体的传播力使更多的潜在客户注意到维密这个品牌,带动维密其他产品的销售。


另一方面,镶钻胸罩在产品目录中出现,就会为顾客提供了价格的参照物,相对于几百万元,买上一个几百美元的胸罩送给女朋友也不为过(即使这是其他品牌价格的五倍),这给顾客带来了这么一个心理暗示,从而提高了维密的销售额。


为什么一款手机只卖39.99美元,为该手机买一块额外的电池却要59.99美元?


这是书中提到的关于国外的例子,说的是如果你在美国跟移动运营商Verizon签一份为期两年的合同,该运营商就会以39.99美元的超低价卖给你一部手机,但是如果你想为这部手机买一块电池以备不时之需,那就得出59.99美元。


其实国内早些年或者现在,中国移动运营商也在运用这么一个营销方式,只要预存足够的话费,公司就会以较低的价格出售你一部正版的手机,但是如果你想要格外的原版电池可能就要花手机五分之一的价格去买。


我也有这样的经历,2014年的时候预存500元的话费,中国移动送了一个500元的酷派手机,但是如果要额外买一个电池就要50到100元不等。


实际上这与移动运营商独特的成本结构有关,移动公司大部分的成本是与铺设网络有关的固定成本,这些成本不会随着客户量的增加而增加,比如你跟中国移动签订一年预存600元话费的合同,移动并没有因此增加额外的成本,相反由于固定成本的存在,随着客户量的增加,移动的利润会不断增加。


而手机是和无线服务高度相关的东西,提供特价手机是吸引新客户的有效手段。因为订货量大,移动运营商会和手机制造公司谈判,争取极优惠的价格,甚至移动公司还会给出比它进价更便宜的价格,比如移动进价低于500元的手机,五百元卖给你,但是拟签订了500元的预存话费,因此它还是赚了500元。


为什么酒店附设小酒吧的价格那么贵?


在国外,酒店小酒吧中酒水价格一般是酒店附近便利店价格的四倍,而小酒吧价格高的这么离谱的原因大概是酒店以在酒水中获得的较高的利润,间接为价格敏感的顾客提供折扣,提高入住率。


在我看来,在国内,和这个例子类似的就是唱K商家附设的小便利店。


因为客户群中分对价格敏感和对价格不敏感的两大类客户,而对价格敏感的客户居多,唱K商家竞争激烈,必须通过低价竞争以获取更多的潜在客户。


但是要比其他商家提供更低的价格,自己的利润率就会下降,形成恶性竞争,因此小便利店就是唱K商家获取高额利润的另一个手段,必须通过向对价格不敏感的客户赚取额外的收入才能向价格敏感的客户提供更大的折扣。


与此同时对价格敏感的客户就得失去在K吧购买食品的便利性,这就很好理解了为什么K吧不允许顾客自带零食进去的原因,因为你已经享受了优惠,如果允许每个人自带零食,那么这个优惠就会随着商家在便利店利润的减少而丧失。


为什么律师花在汽车和衣服上的钱,比同等收入的大学教授更多?


这个问题似乎很好理解,因为一个人赚钱多少似乎与一个人花钱多少存在正比,而一个人才能的高低似乎又和报酬的高低成正比,虽然这是人们的直觉,但在生活中还是颇具真理的,而且这种直觉用在某些职业比另一些职业更准确。


一般我们往往先通过他的穿着或者开的车的级别,来判别一个律师是否有真才实能,如果我们有足够的钱聘用一个律师,那么我们是有理由拒绝一个开着锈迹斑斑的车,穿的普通的律师而选择开着奔驰的,穿着GUCCI的律师的。而大学教授不同,教授一般专研论文,反而穿的破旧才显示出他的专研精神,因此他们在衣着品味方面不需花太大的代价。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
广告
广告
我来说两句
(214655)人参与
会员头像
登陆
注册

最新评论

广告
广告

24小时排行

一周排行

行业圈
地区圈
娱乐圈
销售交流:每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,在这里
养肝健肝
调理通风
质脱生发
销售网--中国最大的专业销售人员交流网站
Copyright@copy;2010-2012 xiaoshou.cn Inc.All rights reserved
销售网版权独家所有  京ICP备12044579号
返回顶部