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免费是最有效的品牌传播,然后呢?
2016-10-19 12:50| 发布者: 燕归来| 查看: 1420| 评论: 0

仔细想想,我们是从什么时候开始知道或关注淘宝的?免费;从什么时候开始使用滴滴的?免费补贴;360,为什么独霸PC屏幕?免费;什么时候开始喜欢可口可乐的?给!先让你免费尝尝;从什么时候小米手机开始疯狂的?把高逼格的智能手机降到1999元……


免费当然是最有效的品牌传播方式,还有什么比哪家免费,哪家低价更有诱惑力吗?产品一旦免费,自然是趋之若鹜,应者云集。


免费策略,用的好,是众望所归,用不好,血本无归,连底裤都不剩。道理很简单,大家正忙着广告、促销、升级,大干一场的时候,你突然梭哈了,免费了,对整个行业的打击可想而知。除非你有种一直免费下去,不然你就等着被群殴吧。同时,免费是最大的付出与投入,等于企业辛苦制造出的产品免费送人,这种伤害是很大的。所以说,免费虽好,但也不是想用就用,想什么时候用就什么时候用的。


凡事都有个规矩,咱就说说免费的规矩。


免费只能是一种短期战术行为,不能作为战略使用

免费,只是企业的一种短期战术行为,多用在新品推广或是行业新进入者,付出短期代价来换取部分市场和部分消费者的认可。前提是你的产品一定要具备免费使用后,能获得良好口碑或能引来回头客的资本,比如饭店开业经常用免费的策略,排好长的队,你要确保没有免费了也有一定的排队效应。不然你所有的努力就打水漂了,或者达不到期望值,形成恶性传播,什么免费,一点也不好,忽悠人的,那就真麻烦了。


所以,免费的背后是过硬的品质,而不仅仅是营销噱头的哗众取宠。


免费如果是战略行为,则需要有好的商业模式支撑

为何我不建议免费作为战略手段呢?因为免费换来的忠诚与客流都是虚的,是最最靠不住的,免费看着热闹,收获的多是假象。除非你有很多很多钱,像滴滴,有联想系、阿里系、腾讯系等金主共同撑腰,即是如此,也是一路跌跌撞撞,凶险异常。


当然,也有将免费作为战略而大获成功的。那则需要做到两点:一,甲免费的同时,另外的产品矩阵是盈利的,你靠免费产品吸引人流,其他产品可以获得利润。这是最常用的方法。还有一种则是商业模式的成功,如果背后有好的商业模式支撑,是可以将免费提高到战略层面的。比如360的商业模式,所谓“羊毛出在猪身上”,包括“淘宝”,也是以免费将商户吸引到平台上,怎么收割怎么宰就是自己的事。但是,怎么维持平台的客流和垄断性地位可不是轻松的事,这就是马云即使贵为首富也一刻不敢放松的原因。需要时刻维护“淘宝”垄断性的地位,才能支撑住其免费商业模式的正常发展。


快、准、狠,见好就收,不能贪婪

免费要做到快、准、狠。因为免费背后是企业承担着巨大的风险和资金压力,所以行动、执行一定要快,环节尽量精简,非常时期用非常手段。快速落地、快速执行、快速进行下一步盈利方案。最忌讳拖拖拉拉,每多延迟一天,每多一个步骤,对于企业来讲都有可能是灾难性的。


同时免费不要贪,不要针对所有消费群体,越是免费越要做到消费群的精准,不精准浪费的可都是真金白银。不要仗着有钱就任性,就像追女孩子一样,不能见谁都想追,那肯定不行,你毕竟不是王思聪。你的产品明明是定位中高端,就不要搞那些街边活动了,没任何意义,因为他(她)根本就不是你的消费群。所以免费活动前,一定把群体搞清楚,适合什么人,他们的生活轨迹或工作半径一定要了解清楚,要像游击队一样“一个子弹消灭一个敌人”,不能没事放空枪,打飞机,打不到飞机,打到花花草草也不好。


狠,既然免费了,就要一免到底,再疼也要咬紧牙关坚持住,不能遮遮掩掩,不能半途而废。不能这边免费把人聚过来,那边都开始想点招数搞点小动作,这是最无聊的、没意思的市场行为,也是被消费者抛弃最快的。所以既然免费了,怎么也是疼一回就来个痛快的,这样消费者也痛快了,免费效应才能收到最好的效果。


关于免费,就分析到这里。最后还是忍不住要多句嘴,免费是短期行为,效果虽好,但也很是凶险,慎用、少用,做到以上这些要点才能有最好的效果。


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