昨天,我去超市时路过一个商店,看到一件短袖上衣的颜色和款式很好,又听服务员说在搞活动,全场3.2折,才310元,我试了常穿的尺码,很贴身,就买下了这“雅戈尔”品牌的上衣,两个服务员很高兴地看着我交钱后,将包装好的衣服给了我,恭恭敬敬地说了:“谢谢您,下次再来!”可我刚走出“雅戈尔”店两步,被一个满脸堆笑的中年妇女叫住了,她说:“先生,买了一件漂亮的上衣,不配条裤子吗?”她的一句话提醒了我,我是缺一条裤子呀,是要买一条补充的!她紧接着说:“我们家的牌子是‘罗蒙’,裤子有许多新款”。说着就把我带到了许多夏裤的面前,并且给我推荐了好几种款式和颜色,我最后选了一条淡黑色的裤子,成交了!
在去二楼锁裤边的路上,我在想刚才的情景,有点小小的感慨:什么是销售?人和人的差距在哪里?刚才这个过程不是最好的写照吗?销售就是观察,就是主动,就是抓住客户的需要,就是不厌其烦的提示客户,而人与人之间的区别就是谁抓住了时机,谁能创造机会! |
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