把梳子卖给和尚的故事，相信很多人都已经听过了，这已经可以说是营销培训中的一个经典案例了。可是，把产品推销给原本不需要的顾客，用这样的方式创造市场，真的好吗？

 1 从道德面上说，销售与被销售，本质上是一种双赢的行为，就像我们从不认为销售者应该刻意去讨好客户一样，因为这本来就是一件互利的事。当销售者把明知道对方不需要自己的产品还强行去推销，或许你能舌灿莲花让对方“自愿”购买，但这已经不是销售，而是忽悠了。

或许也正是这种“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员，才让大多数人对如今的销售员缺乏信任吧！

 2 从公司利益上说，产品卖给不需要的客户，体现不了什么价值。而产品没有价值就会损害公司的利益。销售卖的是产品，传递的是产品价值和企业文化。企业做的不是一锤子买卖，花那么多心思把产品卖给不需要的人，难道是要以这些人为跳板，将产品二次销售给其他需要的人吗？先不说可不可行，但何必这么麻烦呢？

 3 从销售员的角度讲，一个优秀的销售员，评判的标准只能是销售的“量”和客户的“质”，将产品推销给原本不需要的人，听起来或许惊艳，但若因此花费更多的时间和精力，而影响到业绩，那么，这可以说是一个合格的销售员吗？

有这么一个故事：在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核。

老板给了他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。

第二天，甲和乙都得意洋洋地拿着成绩单给了老板——他们都确实将复印机卖给了农夫和渔民。

女孩则说：我把产品卖给了三位电器经营商！我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！

老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用那个女孩。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

老板接着严肃地对他们两个说：“能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

这个女孩就是美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希——美国《财富》杂志“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！

所以，把梳子卖给和尚，只能是茶余饭后的惊艳谈资，绝非销售的王道。请不要再做这样费力不讨好的事，充实业绩，从简单中创造不平凡——如果你是一个销售者。

采编：曾不闲

 来源：品牌观察报