​NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now) 现在——使用什么同类的产品？　

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？　

A(Alter) 不满意——哪里不太满意？　

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？　

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family) ——家庭　

O(Occupation) ——事业　

R(Recreation) ——休闲　

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买