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中小型企业怎样换个思维做营销?
2015-7-17 11:20| 发布者: 燕归来| 查看: 4206| 评论: 0

竞争差距就是,现在当你还不知道该做什么的时候,竞争对手已经知道该怎么做并且在做了。

  企业家只能从自身的角度来想问题,不管你在过去取得了多大的成绩,到了现在,都会因为思想的落后而逐渐衰落。

  有些企业是20世纪80年代、90年代创业的,到现在做了30年、20年、10年的样子,在国内市场也有一定的基础,我们把这类企业称之为“发展型企业”。

  在做些年的时候,他们跟出口转内销的企业是一样的,得到很多的政策优惠,到处都是市场机会--当时整个社会物质供应不足,想要买辆自行车之类的,是很贵的,是需要票的,必须拿到这种票,你才能够买。你能够拿到票,就感觉是一种成功了。

  那个时代物质极度缺乏,所以这些老板都期望能够回到过去美好时光,就像怀念当年的初恋一样,天天在想那个时段的美好。但是那个美好的时段已经过去了,根本不可能在回来,还念过去就表明你的想法已经落后了。有的老板跟我讲,我当初带着10个人,就相当于想在几百个人的营业额,总觉得现在的人是垃圾,不靠谱。

  我喝茶的时候会跟他讲:“你的观念已经落后了。为什么你在以前做得到,现在却做不到?这就说明大势已去,形式不同了。”

  形式不同表现在以前物质严重不足,而现在物质严重过剩;过去人口红利高,现在人口红利已经消失了;最大的不同就是,现在当你还不知道该做什么的时候,竞争对手已经知道该怎么做并且在做了;你还在还念过去,别人已经在创新了。为什么你做一件事情连续三年、五年还是止步不前?你的产品线不断在扩充,一个事业部由一名总经理变成五名总经理,营业额却还没有上去。为什么?

  时代变了,企业家的观念还没有转变。

  观念未变,你的活动自然也还在原来的观念指导下进行。典型的就是做推销。你从来没有做过品牌营销,你想着只要把东西做好,拿着产品去找人,给人家户口,跟人家去洗桑拿就可以了。你以为你用的这个方法你的竞争对手不知道吗?如果两个人都用同样的方法,你的产品跟别人不一样,人家凭什么选择你的。

  你根本没有想过怎样去做营销品牌的拉力,你始终在做销售的推力。我前面讲的这些统统都是销售的推力。天天跟别人讲好话,有用吗?你觉得你一句好话就跟你做生意了吗?没用的。过去你就带你的团队,始终觉得这个人跟了自己很多年,这个人很忠心,这个人很听话,这个人就能堪当重任。我不是说这个人不可以用,我想问这个人到底能不能适应现在的这个时代,他到底有没有成长。

  如果连你的观念都没有变,他的观念能变吗?我真是怀疑。尤其是最新的操作方式,他知不知道电子商务、全新的数据库营销,他有没有尝试过最新的品牌定位;对于最新的品牌定位、最新的营销体系,他到底有没有学,他有没有将这些东西变成为带领团队的新方式......如果都没有,那么他肯定落后了。

  那凭什么消费者要买你的产品,而不买你竞争对手的产品?就算你已经做了10年,你产品的创新力度还不够的,尤其是当你的产品只注重功能,你认为只要功能做得好、做得踏实就没问题了,可是现在的消费者所关注的根本就不在于产品的功能扎不扎实。甚至有人会说,我只要买个时尚点的东西,用一年就可以了,到时候我自己就会换掉了。

  时代的发展,消费者的购物思维也是跟着改变了,不再是要求“耐用”,更多的是新潮好玩!


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