作为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。

是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关键因素。唯一的方法来获得这种信心是由达到极限的知识。研究你的产品,了解你的价值主张和了解什么是你的竞争优势。

价值主张的

别摧毁这个概念时,作为一些销售培训行话。价值主张的是极为重要的。你有一个,你的公司有一个和你的产品拥有他们。你是怎么样的,为您的客户创造价值吗?这是关于什么的贵公司创造价值为你的客户?这是什么有关你的产品,为客户创造价值吗?这不是特点和优点。

“知觉价值驱动顾客的期望”

“顾客满意”的价值驱动性能

理解是关键

了解自己第一。确定你的优势。认识你的弱点。许愿,努力提高这些地区,在那里你是虚弱的。比较擅长的事情,你必须对自己有信心,信心来自于经验和知识。认识你的弱点,使你的实力地位,因为你熟悉你的不足,你需要做什么去克服。个人理解是至关重要的,了解你的顾客。并且,如果你不了解你的顾客很难发现他们的痛苦。

对自己诚实

在销售的成功之路,需要一种个人诚信,不是每个人都是有能力的锻炼。具体是为什么我们都不能是超级巨星。成为超级巨星的一部分人在销售是如此之好,理解建筑的关系几乎是自动的股权。所固有的一种技巧,成为你的化身。这不会发生,除非你了解自己第一。人们生长和变化,你成长、变化那么这个概念的真正了解你自己,了解您的客户需求是生活的改变的一件事,你必须一直意识到。更贵客户改变了,但更多的,你必须改变和调整。这需要一定数量的直觉判断和视角,帮助客户解决他们的问题到了如此程度,以至于你可以看到森林尽管树。

你可以改变自己,但你绝不能改变你的客户

销售是“了解你的顾客。因为他们是接受你的客户想要的,如果说理解他们的特定的需要和愿望,无论他们是怎样的人,而不是你想的那种人。这使你的实力地位在构建与客户的个人关系。不要屈服于共同的特质叫做急躁,如果你的客户有困难去确定他的真正的痛苦。经常的情况是你去帮助他发现疼痛,反过来又认识到你和你的公司提供价值通过消除那种痛苦。

销售是一种职业值得骄傲的事

学习你的产品,制造一个清楚的介绍,对符合条件的前景,和关闭更多的销售将会很大较少的时间一旦你知道你自己的能力和失败,并理解和关心你呼唤的前景。你必须成为一个整体解决方案提供商,不管在什么情况下或者状态。有时解决顾客的问题将无关,与你的产品或你的公司。没关系。解决这一问题的关系和人际关系的建立股权仍然是极其重要的,即使在这个世纪,当一段感情需要甚至进入游戏。销售发生在我们周围坐了一整天。我们只存在是奠基于卖东西。这东西可以是任何东西,从产品的一个想法,一个概念或甚至一种哲学。

任何人都可以卖给一些程度和我们都这样做,没有例外。然而,为了成为一名专业的销售人员,而到达的明星地位,无法接受这个概念,因为真理是起点。接受这个概念阐述将使你能明白,不是一个天生五花八门的特质。同意,有一些个性特点,可以帮助你创建更快,不过,真正的成功是有学问的专业的销售技巧。

我的一个古老的销售巴迪曾说过;

“你可以派遣一个大猩猩的人走在路上,如果他要求足够的人,如果他不放弃,迟早会有人销订货到他胸前,送他回家。”- - - - - - -布莱恩·威廉森

也许你知道一些销售人员就像你说的那样。如果你放心他们没有这方面的专业人士,我们所谈论的事情。销售是一种职业,需要专业人士。这是一个职业值得骄傲的事。它需要毅力、坚韧、信心和理解。研究了自己,学习的人,做作业,永远不会忘记这些基础之上的。定位、目标设定、行动计划和随访永远不会过时,不管有多少星星的你会最终成为的。永远不会忘记你从何处来,你是如何创造了成功创造你。

起床一大早从床上爬起来;做了该做出色的销售;保持记录,更新你的材料;计划的销售努力的方向,所有进一步的同时提升你自己的知识——所有的这绝对需要个人动机、纪律和能量。作为一个专业的销售人员是不容易的。它需要创造力和创新思维。