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促销策略:一个方法,卖掉你卖不出去的货!
2015-4-30 10:31| 发布者: 燕归来| 查看: 618| 评论: 0

这是一种赚钱模式,又是一种巧妙的促销模式...

卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔,有没有呢?

想知道吗?我举个例子吧。

假如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价0.6元/支),很难卖,卖了一年都没有卖出去,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。

那好了,下面小编分享一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。

原理:

既然卖不出去就干脆免费送出去算了,免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一支笔,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?哈哈,不急,接下来分享的才是重点。

这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。

好了,继续分享这个模式吧:

你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。

我假设你又找了两个产品:碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)。

产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:

第一,把这三个产品融入到一个模式中。

第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。

街上的那个小贩是怎么做到的呢?

其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。

我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密:

消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:

你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元.

我们再来算算:

你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)

你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)

哈哈,这个活动办下来,你赚了162元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。

有人可能觉得才赚162元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。

比如:

1、你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

2、这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。

3、各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。


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