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有一些关于店铺促销的书，会写得很复杂，很要命。他们会告诉你促销要花很多钱，你要准备很多礼品，否则没有互动；你要多安排一些人，否则现场忙不过来；甚至还要你请一些演员来表演，否则不够热闹。
但始终没有告诉你，销售额能增加多少？他们说：不一定，看你的运气。同样的钱，换另一种思路，就能提高十倍的效益；同样的效益，换另一种方式，就能降低十倍的成本。理解这些营销的本质，才是最根本的内功。 有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“本店清仓，名牌皮鞋只需30元。”声音很大很刺耳，让每次路过的顾客一听到这个声音，都恨不得这家店赶紧关门倒闭，哪里还有心情去购买。不出所料，这家店仅开了2个月就关了，不是把清仓货卖完了，而是负担不起店租。那是社区街道，又不是火车站，必败。 只要你的促销是从给予的角度出发，不是搞联欢会，你就能花很少的钱天天促销，甚至不用花钱。 案例1 有一个老板开了一家妇婴店，之前几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。后来她花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧”。由于摇摇车其他地方都收费，而这边却免费，所以吸引了很多妈妈带小孩来玩，而就是因为这小小的给予，让她当月的业绩几乎翻倍。后来她又买来了两台摇摇车，又增加了另外的一些免费宣传幼教等知识服务，不到三个月的时间，她的店成了当地生意最好的妇婴店。 只要你经常向顾客询问意见，你就会发现他们的需要、麻烦、问题，看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法，最后提供给顾客，你就能获得生意的非凡扩展。 大部分店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行，认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的前提是因为，花大钱的促销一定要能吸引足够多的顾客购买，否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一个顾客，你就可以多赚1份利润。 在上面那个妇婴店的案例里，提供的是免费摇摇车来吸引顾客；你的生意若是别的行业，也能利用这种免费方式来天天促销。 案例2 一家位于小区内的童装店，生意清冷，不至于亏本也不赚钱，后来转让给一位年轻妈妈，带着1位4岁小孩，小孩在小区里的幼儿园上学。 这位年轻妈妈思维活跃，颇有生意经。 第一，同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地，她放上一套沙滩玩具，1次1元不限时间（市价一般是5元），平均每个月都多赚了几百元，有时甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都没有想过这个。 第二，与小区内的幼儿园联系，免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品，都是些小图书、小玩具、童装，价值高但价格低。省钱办大事。 第三，因为自己的小孩子也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友，有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。 第四，免费提供热水。小区比较大，有儿童滑梯等一些社区设施，周边也有不少家长带孩子过来玩。小孩子爱玩，经常出汗，家长一般都会带水壶，但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带，加上水壶袋的热水很快会变成冷水，小孩的喝水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌：“千万不要给宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。 女店主还有一些其他生意经，比如从网络上下载儿童教育动画片放在U盘里免费借给妈妈们，还有10元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。 你可能没有想到，经过这些调整后，新店主赚的钱竟然是以前原店主的3倍多，同样的一家店，不同的生意经，财富结果页就完全不一样了。 促销的根本目的，在于聚集人气，吸引大量顾客，产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹，但是不一定产生大销量，因为吸引过来的不是潜在客户。无营销思想的创新方式，是为潜在客户提供一些有价值的好处，让潜在客户主动聚集过来，这样才能赚钱。 如果你把用于传统促销的钱，用来为潜在客户提供好处，你就能赚得更多，这不仅适用于资金少、规模小的生意，大企业、大厂商更应该这么干。 |
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