朋友在一步行街开了一间服装店,因为附近也有着几间的服装店,而且这些店有些服装也差不多,而且价钱也相差不大,所以他们的生意也差不多。后来朋友想出了一个主意,他把高档点的衣服的价格定得比较低,通常在高档的衣服少赚或不赚,而中低档的则不讲价,或者实行上衣与下衣一起买有优惠的政策,通过这两点他的生意立刻比以前好了几倍。秘密:把高档的衣服降价可以吸引客人,让顾客知道有一间物美价廉的服装店,而中低档的不降价,顾客则会先入为主认为中低档的服装可能质量比其他服装店的好。举一反三:如超市里通常会把使用频率较高的日常用品,故意调低价格,用来吸引大量顾客,给人以便宜的感觉,而把利润的来源点用在其他商品上。 |
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