但是在另一方面，男性消费者的潜在需求意识存在极大的发掘空间，曾有过这样一个调查：被访的一群收入不菲的男性消费者，当问及内裤时，他们大都穿超市的内裤产品，非常廉价，但问及为什么时，他们对此非常茫然，都觉得平时没怎么考虑内裤的问题，一直以来都习惯了，但是当出示了部分精品男士内裤后，他们瞬间惊讶了，竟然从来没看过这样的产品，也不知道该去什么地方买。根据后续的调查，这部分被访对象从此以后再也没有去超市购买过产品，均选择了男士精品内裤。

　　抛开传统的宜而爽、三枪、舒雅之类的综合内衣品牌不说，目前精品男士内衣裤的渠道模式大都以省代为主，通过设立批发档口的方式走女性内衣门店，也有部分走加盟的路线，但盈利能力大都不强。无论选择何种运作模式，在当前的市场环境中都显得非常单薄，无法支撑一个品牌的崛起，所以如何广泛撒网，跑马圈地，在完善产品线及定价策略的基础上，尽可能多的占领各类渠道成为了整个男性内衣裤行业的核心方向。

　　以目前市场来看，男士内衣裤品牌在短期内尚无法形成单一的主流渠道，必须构建复合的渠道形态，LOOKSEE虽在加盟模式上运作多年，但门店盈利能力一直很差，笔者曾经走访过多个市场，谈到LOOKSEE的反应都是：以前这里曾经有过，后来死了。在女性内衣市场强势发展的推动下，曾经有许多的商家均认为男性内衣裤会成为下一个热点，于是，在市场上也曾形成过一股男士内衣裤的热潮，后来均难以为继，只能以关门收场。所以，包括LOOKSEE在内的男士内衣裤品牌，在渠道发展模式上的确应该慎重的思考。如果一味的想着开店圈钱，于品牌与行业都是一种过度透资的资源浪费。

　　罗马世界作为近两年来男士内衣裤市场表现最突出的品牌，在经历了最初的高速成长之后，如何突破渠道以保持品牌的持续发展，亦构成罗马世纪目前最核心的命题。

　　渠道发展并不是一个单独的市场命题，缺少了品牌、模式、产品的支撑，渠道的跑马圈地根本无从谈起。

　　男士精品内裤目前形成单独的门店盈利能力较弱，但门店却是品牌的核心载体，进行横向的整合是目前很多品牌考虑的一个方向，三枪整合了女性内衣品牌，以增强门店的盈利能力，广州有个叫非酷勿扰的男士内衣裤品牌，主要针对年轻人，以学生及刚毕业的人群对主，在产品上整合了品类繁多的男士精品，或许希望打造一个男性的哎呀呀，但笔者的确为其前景担忧，该企业的确忽略了男女性的购物心理及习惯。三枪的整合模式其实是一个值得参考的模式，目前在各类二三线市场，内衣的渠道品牌模式均发展势头不错。

　　当然，在渠道模式如果完全以渠道品牌的模式发展其实也存在很多的问题，比如管理的问题等等，所以，一定需要构筑复合的渠道形态，彼此借势，以推动品牌的发展。即便在当前的批发代理的模式下，如何深耕市场，其实对于企业来说也是一个很大的命题。

　　渠道的推动，其实只是解决了消费者购买的问题，如何推动品类的发展，并建立起自身品牌的定位与价值才是真正的品牌的核心。

　　目前无论是传统的老品牌舒雅、三枪，还是各类男士精品内裤品牌如忍者、罗马世纪，均没有清晰的品牌定位，更为致命的问题是，这些品牌似乎都没有意识到品类发展的问题，在当前的男性内衣裤市场，各大品牌真正的核心应该是带动品类的发展，并建立起品牌与品类关联的形象，如果一味去推动所谓的品牌形象或者个性，在当前的市场下其实意义不大，而且，基于多渠道的发展，各大品牌其实很有必要去认真研究各渠道对应人群的消费心理，并建立起对应的子品牌形象。通过子品牌去进行渠道及消费群的区隔。

　　产品、款式、价格的极度同质化也是影响品牌发展的一个重要原因，除了几个国际大品牌因为品牌的原因价格相对走高之外，其他的品牌在产品、款式、价格上均十分雷同，在产品概念、产品线架构、推广手法上的表现可以说远远落后于女性内衣，与成熟产业相比更是天壤之别。各大品牌深入的思考如何在细分产品线的基础上寻找突破点，并以此带动整个品牌的发展。